在营销领域，有这么一句极其经典的话：“所有被传统零售验证过的赛道，都值得用互联网的方式，重新再做一遍。”

比如，瑞幸咖啡。

这个以互联网打法的咖啡品牌，通过补贴的方式培养用户习惯，寻求最快的速度获取尽可能大的市场份额。尽管饱受争议，但近400亿的市值已然是不争的事实。

再比如，完美日记。

这个2016年才诞生的国货品牌，如果按上线天猫旗舰店开始计算，仅仅用了一年不到的时间就成为了彩妆界的黑马。尤其是2018年天猫双十一彩妆销售总金额NO.2和国货彩妆NO.1的亮眼成绩，将一众知名的国际品牌甩在了身后。

值得说明的是，在很多人眼里无论是咖啡还是美妆，其实都不是一门好生意，原因就在于其竞争程度太过“惨烈”。但是，瑞幸咖啡和完美日记，都在极短的时间内走红，取得了令人骄傲的战绩。

也就是说，不管你承认与否，新消费的巨浪滔天真的来了。

再说新消费之前，得从传统消费的三个阶段谈起。

从上个世纪90年代开始，“渠道为王”和“媒体为王”这样的名词成为了品牌在营销过程中最常用的字眼。

在那个时期，品牌只需要做好这两个事情，就有赚不完的钱。

到了2008年后，随着淘宝和京东的崛起，传统的门店和商场超市遭受到了冲击，更便宜、速度更快的网上渠道成为了新宠。

比如韩都衣舍，从毫不起眼的品牌一跃成为了韩风快时尚的领军品牌，连续七年取得了行业销量第一的成绩；再比如三只松鼠，硬是靠着坚果撕开了一个口子，仅仅用了七年时间就成为了市值过百亿元的食品巨头。

如果说消费2.0只是“线下渠道”升级为了“线上渠道”，“报纸、电视媒体”升级成了“互联网媒体”。那么对于消费3.0来说，则是连底层逻辑都发生了改变。

以“双微一抖”的崛起为代表，尤其是直播和社交电商的兴起，传统的“人找商品”变成了“商品找人”。

简单的说，在消费的初级阶段，品牌依靠电视投放大量广告，消费者在接受到了信息后，再去渠道找商品；到了电商阶段，大体的逻辑依旧没变，只是变成了在网上店铺寻找商品。

但是到了消费3.0时代，无论是抖音直播，还是拼多多这样的社交电商平台，其实就像今日头条那样，进入到了商品找消费者的新阶段。

在这个阶段，消费不仅呈现出了全新的特征，而且还带来了新的场景体验。

毫无疑问，我们正身处在消费3.0的时代，也就是我们常说的“新消费”。

尽管目前尚没有统一的定义，但按照最普遍的一种理解，新消费具有三个明显的特征，即“新渠道+新媒体+新产品”。

在过去，渠道就是渠道，媒体就是媒体，即便有线上和线下之分，但二者之间的差别还是相当明显的。不过如今，由于品牌与消费者建立起了直接的联系，二者已经趋于无限融合。

比如，抖音拍摄了一支内容视频，只需要将购物车放置在内容的下方，消费者便可以一边欣赏视频一边做出购买行为。

也就是说，渠道扮演的不再只是销售的角色，媒体也不再只是传播的身份！

一方面，我们看到越来越多的包装开始内容化，比如可口可乐的“包装瓶”，比如江小白的“文案瓶”；另一方面，我们也看到越来越多的人通过输出内容，实现商业价值的变现，比如微信公众号，比如知识付费和众多的大V。

即产品内容化和内容产品化！

无论是瑞幸咖啡还是完美日记，也包括名创优品在内，其实都在模仿小米的“极致性价比”路线。结果就导致，传统行业的加价率被彻底打破，“高质高价、低价没好货”的传统认知遭到了挑战。

因此，我们可以对“新产品”进行一个定义，即在新渠道和新媒体的配合下，通过“爆款+直达消费者”的路径，让产品尽管低价但是质量却很好。

上一篇：品牌营销只知道打广告？不如讲好你的产品故事！ 下一篇：3步锁定超级顾客，成就品牌收益

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。