经济不景气只是一时的，企业不能为了削减成本而盲目压缩营销预算，这样会让品牌输掉发言权，有损长期利润。

全球股市暴跌的同时，为遏制病毒扩散，很多国家关闭工厂、机场、企业及学校。《经济学人》杂志在《对抗衰退》一文中预测：中国1月和2月的GDP较去年同期大概会缩水10%-20%（经济学人，2020年3月刊）。随着病毒的肆虐，美国和欧洲将出现类似的萎缩，并进一步引发亚洲经济下行。央行4月3日发布的定向降准是时隔12年再现超额准备金率下调，是2008年以来的首次，目的是应对超过08年国际金融危机的疫情冲击和经济衰退。欧美等国政府已承诺投入巨资挽救经济，这也意味着全球将面对现代史上最急剧的经济萎缩。

如果你是企业主或者营销人员，现在面临的最大问题或许只有一个，就是销售额。没错，这是生存下来的根本，但解决这个问题的同时，也需要避免过程中会出现的三个营销短视行为：

盲目地缩减营销预算

以低价换销量

抑制创新

对于大多数企业主或营销人员来说，面对经济衰退的大环境，随着企业销售额的下降，通常会削减成本，降低产品价格并推迟新的投资。从广告传播到研究等领域的营销支出，通常被大幅度削减，虽然这是第一直觉要做的事情，而且轻而易举，但这种防御型方式是一种短视策略，这种不加区别的削减成本是一个错误，从长远来看最终可能会损害企业或品牌的利润。

IPA DATABANK 在一项关于市场营销有效性的研究中发现：企业在面对经济下滑时，削减营销预算可能有助于保护短期利润，但在经济衰退结束后，品牌肯定会变得更弱，利润更低，同时削减营销预算意味着切断与目标消费者的宝贵联系。而精明的品牌在营销方面投入了双倍的资金，在竞争者中赢得更大的发言权，从而最有能力在整个经济衰退期及以后实现长期盈利。

而如果作为一个致力于成为长青品牌的企业，更不应该通过大量的价格促销来吸引消费者，或向下一级市场转移生意，来弥补经济环境造成的销量损失，极端的价格促销也可能导致代价高昂的价格战。就像时下最为火爆的“直播带货”貌似是很多品牌的救命稻草，看似瞬间暴涨的销量，但带给消费者的也只是瞬间的“产品价格”记忆，对品牌长期的影响难言好坏。

在体育运动中我们都听过“进攻是最好的防御”，如果为守住基业而放弃创新，可能是给未来埋下了苦果。品牌所做的应该是未来的事情，而面对变化多端的市场和消费者，创新产品、服务、创新渠道的开发在任何时期都不应该被抑制。一旦经济好转，大多数消费者将准备尝试各种新产品。那些等到经济完全复苏后才开始增长的公司将受到竞争对手的摆布。即使在经济衰退期间，新产品也需要占有重要地位。

相较于走「保守消费」路线的父辈们，现在的消费主力军「千禧一代」对商品和体验的需求一直在线，通常会喜欢尝试新颖的东西。其他细分市场的潜在竞争者，将采用具有明显价值的新产品去替代现有产品。就像你还在考虑如何增加酸菜味道方便面销量的时候，已经被外卖行业替代了大部分的市场份额。

消费者行为和品牌战略是在目前环境下推动发展的重要因素，公司需要了解不断发展的消费行为变化，并相应地调整其策略。

在经济衰退期间，消费者更加理性，会根据较为严格的优先级进行消费，并减少支出。尽管企业控制成本是明智的，但长期不支持品牌建设或停止追踪核心消费者不断变化的需求，可能会损害企业本身。

在经济繁荣的泡沫时期，营销人员可能会误认为：销售增长的决定因素是吸引人的产品和漂亮的广告。然而，购买因素同样取决于消费者的可支配收入、对自己未来的信心度、对商业和经济环境的信任、以及消费者的生活方式和价值观。

营销人应对的第一步，必须深入了解衰退期中消费群的新变化，通常我们根据消费者的特征、生活方式、价值观等进行市场和人群的细分。除此之外，在经济衰退期间，我们还应该考虑消费者对经济环境的情感反应的心理细分。根据伦敦商学院院长Dr.Quelch的研究，再结合国内市场营销环境，可以将消费者分为四类：

在整个经济衰退时期，所有消费者通常都会重新评估其消费优先级，可以将产品和服务分为四类：

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