编辑导读：抖音作为一个用户量巨大的短视频APP，吸引了很多广告主的目光。本文将从五个方面，分析抖音的广告生意，希望对你有帮助。

抖音的新生代用户正在成为商家们大浪淘金的目标对象。百度竞价广告后，如何优化头条系广告的投放又再一次成为了商家们的难题。

本文将从抖音出发，从四个部分聊聊抖音的广告生意：

抖音广告的形态和计价

抖音广告后的字节系公司

字节系外的抖音广告生意

抖音广告闭环生态下的建议

开屏广告是一种强曝光的形式，是指在打开APP时第一时间出现的全屏广告，具有更强的视觉冲击效果，常见于流量和日活高的应用。

展现规则：静态、动态和视频三类广告时间分别为3、4、5秒，支持展示和落地页跳转。计价方式：CPT（按时间收费），广告主根据投放时间出价，不受曝光次数影响；CPM（千人成本），一般根据购买的用户标签进行定价，每千次曝光竞价起步价在4元。

信息流广告根据用户兴趣和上下文浏览来推送，相比强曝光的广告形式更原生，定向更精准，可互动的特性也有利于用户加深品牌印象。

展现规则：一般是在第3-4位出现，按文字链跳转又分为以下三类。

落地页广告：跳转H5，常见于培训课程，广告主一般会利用表单来获取用户信息提高转化率。

下载页广告：跳转应用下载页，常见于游戏、教育类APP。

购物页广告：跳转电商平台店铺，常见于服饰、美妆、母婴等品牌。

计价方式：CPC（点击收费），竞价起步单价0.2元；CPA（实际投放效果计价），按照电话咨询量、APP下载量、表单提交量进行计费。

抖音挑战赛根据广告主需求进行定制推广，类似于话题，但设有专门的话题页面。常见的挑战赛常吸引用户使用指定贴纸拍摄上传视频，利用创意和互动来进行排名送出奖品，常见于美食类产品。

展现规则：有专门的挑战赛话题和界面，支持收藏计价方式：定制价。

最初的达人带货限于视频植入或纯软广，抖音小店开通后，达人带货变得更加方便，在主屏上就可以进入小店完成下单转化。相比前几种广告，带货类广告的转化更加直接。

展现规则：视频植入或跳转抖音小店

计价方式：1）直接接触达人，计价由双方决定 2）通过第三方平台接触达人，按照粉丝规模计价

广告交易平台在广告生态中是面向广告主的，广告主可以在平台上完成广告购买流程。巨量引擎最早是服务于今日头条的广告投放，在头条版图扩大后，旗下的抖音、西瓜视频、懂车帝等营销资源均可以通过巨量引擎进行交易。

依赖今日头条和抖音庞大的用户群体，巨量引擎积累了丰富的定向体系，将用户分为9大定向维度和1000+的人群种类，有利于广告主更精准的投放。

在巨量引擎上，广告主可以直接完成上述的开屏、信息流和挑战赛三种广告交易。这种情况下的广告，一般会对广告主进行企业认证，并通过官方账号发布广告，并对信息流中的视频加以“广告”标记。

广告主自身有广告创意当然可以用于直接投放，如果没有呢？如果想植入原生广告，却没有资源直接接触红人或MCN机构谈成合作？头条在巨量引擎下也给出了解决方案。

其一是巨量星图，用于连接广告主和达人，交易的是“达人“这项服务，对应的是上述的达人带货广告。

一方面，需求方可以根据官方给出的达人相关的巨量星图指数、粉丝数和预期播放量下单，付费方式可以按照实际转化效果付费或达人固定报价合作。另一方面，供给方达人或MCN机构可以在平台注册接单。这一平台常用于红人带货的美妆、食品饮料等电商类产品，视频素材由达人制作，因此还可以搭配使用购物车、落地页等组件。

以广告主为例，可以依据内容类型、报价、粉丝数、eCPM和付费方式对达人进行筛选，选定后就可以进入结算页面。

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