编辑导读：一个具有内容力的产品，不仅可以打动用户，获得用户的信任，同时也可以形成自己的独特吸引力。那么具体如何打造内容力？本文作者从B2B营销的角度出发，分享了打造内容营销力的5个方法，供大家一同参考和学习。

早春的巴黎，一位盲人坐在街边，身边的牌子上歪歪扭扭的写着“自幼失明，沿街乞讨”。

行人匆匆而过，少有停留。破盒子里空空如也，没有人愿意解囊相助。

有个好心人看到这一幕，拿出笔在牌子上写上一句“春天来了，可是我却看不见”。

结果，乞讨者收获颇丰。

这位路人就是大诗人拜伦。

不得不感叹文字的力量。让人产生感同身受的怜悯心，自然而然的转化成收益。在现代营销中，特别是B2B行业，同样需要这样的“内容力”。

事实上，大部分企业都在强调传播渠道上的创新和新的营销技术，比如是用视频号还是直播，是用今日头条还是腾讯新闻；用哪种营销云工具，社群以及裂变等。

但内容本身是否有效，是否产生有影响力并不重视，却对对内容营销产生的商机抱着高度的期望。

前段时间我做过一个培训，堂间穿插了一个小游戏。

找出一个同事站在台前，把脑海中熟悉的一首歌用拍节拍的形式让其同事听。

有位高管举手站上台来，他的节奏感不错，但是台下的人两眼茫然，没有人知道他拍的是什么歌。他越来越急躁，说“这首歌大家很熟悉的，没听出来吗？”台下还是没有反应。他急得满脸通红，直到结束都没有人get到..

谜底揭晓后，大家恍然大悟，哦，原来是这首歌。我问他，这首歌在你脑海里是不是特别简单，特别熟悉？他点头说“真没想到，我认为大家应该能猜到的”。

这种现象在心理学上叫做“知识的诅咒”（curse of knowledge)，或者“认知偏差”。指人在与他人交流的时候，下意识地假设对方拥有理解所需要的背景知识。这个小场景也是照搬了当年研究这个理论时的实验。

了解了这个现象，也就明白了为什么我们辛辛苦苦做了几十页ppt，台下的人没有反应，认真写的产品文案别人看不懂，公众号文章别人理解不了吧…

如果我们的产品和解决方案让客户很轻松的理解，并产生“春天来了，可是我却看不见”的感同身受，就会极大的节约营销成本，事半功倍。

但是要做到内容上有记忆、有共鸣、有行动…非常难。

B2B营销中面对的企业决策人有CEO、技术部门主管、财务部门主管、业务部门主管、业务部门使用者…. 每个岗位的需求和认知并不相同，那么还要根据不同的人的知识和认知能力做提炼、力求让所有人看得明白。

另外，不能只是自嗨式介绍自家公司产品和解决方案多好多好，而是考虑客户“为什么需要？”，“能够带给客户公司什么价值”等等…

那么，怎样的内容更容易打动客户？总结来说，有这几个原则。

针对企业的营销内容大部分比针对消费者复杂，有一定的技术门槛。但是这不代表内容要晦涩、深奥才能凸显专业。

如果是针对非技术人员，一大堆技术语言堆砌，就是上面提到的“知识的诅咒”；如果针对技术人员，简单、逻辑清晰的技术语言更有效。

常常有一个误区认为说的简单就是肤浅，求有趣就是low。实际上，简单易理解又深刻是可以做到的。

1961年，时任美国总统约翰.肯尼迪曾经发表一项著名呼吁“10年内要将人类送上月球，再平安的接回来” 。

如果肯尼迪是某公司的首席执行官，按照现在最流行的说法，他大概会说“我们的愿景是成为太空工业的全球领导者，使命是帮助人类登上月球，战略目标是通过创新，团结全体员工来实现航天创举…”

哪个说法更激动人心，引起遐想？很显然第一个，短短一句话就动员了数百万美国人为之奋斗了整整10年。

我最近在一个公司的官网上看到公司业务要“赋能新基建“，这几个词分开都看得懂，都是热词，但是就是不明白。

简单明了听起来简单却非常需要功力，只有深刻理解业务，才能总结提炼出大家听得懂的话语，关键词是“提炼”。

我们的大脑总是乐于记住具体的事物。以谚语为例，抽象的真理每每都会改变成具体的词句，比如“双鸟在林不如一鸟在手”。

信息具体化，是确保每一位对象都能真正接受到同等观点的唯一办法。大白话就是“说人话”。

比如我们说产品“可靠性高”，这是非常抽象的。”10米跌落可以照常使用”这就是可以感知的具体的。

在网站、宣传资料上尽量用具体的描述来帮助人们理解新的概念。我们做产品不是哲学，必须让人明白才有可能买单。

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