编辑导语：视频，是通往未来增长的车票，大家都在抢占视频赛道。如今，微信视频号用户已经破2亿，随着近期微信大批量的开放视频号，视频号权重甚至到了和朋友圈平级的位置，这对于培训机构来说，同样是一次难得的机遇与风口。本文作者基于此，为我们详细地介绍了培训机构为什么以及如何引流转化。

“如果你错过了15年的快手、18年的抖音，就不应该错过2020年的微信视频号！”

据第45次《中国互联网发展状况统计调查》显示，截止2020年3月，我国网民规模为9.04亿，而网络视频（含短视频）的用户规模就达到8.50亿，占网民整体的94.1%。

▲ 图源第45次《中国互联网网络发展状况统计调查报告》

抖音日活用户在2020年1月突破了4亿；快手的日活在2020年初突破3亿；B站的数据也创历史新高，月活达到1.72亿。视频，是通往未来增长的车票，大家都在抢占视频赛道。

6月底，张小龙的一个朋友圈截图被曝光：原来视频号用户已经超两亿，而且正在迅速上涨。

其实视频号已经上线几个月了，只是一直处于灰度测试中。

近期微信已经开始大批量的开放视频号，而且在此前的微信升级中，就已经给视频号提了权重，甚至到了和朋友圈平级的位置，好友点赞后在通知栏里会有头像显示。

我们持续关注着它的变化，羽翼渐丰的它向我们展现了更多变现可能。这对于培训机构来说，同样是一次难得的机遇与风口。

视频号，本身就是微信APP上的一个产品，无需去操心流量从哪里来，如何去独立运作这些问题。

根据微信官方发布“2019年微信数据报告”显示，截止至2019年9月，微信月活跃账户数高达11.5亿。

而这些流量，就是视频号自带的巨大流量池。再加上视频号自带社交属性，支持链接到公众号（扩展链接仅支持公众号）、分享到朋友圈和微信群，优势极其明显。

培训机构在推广自家视频号时，只需要转发微信群、朋友圈，通过好友的点赞，内容就可以被非朋友列表的人看到，通过你的关系链、以及你好友的关系链的关系链，形成滚雪球效应。

另外一点就是，视频号的产品形态不是一个独立APP，是处于微信熟人关系链里面的一个入口。而培训机构，被认证过最事半功倍的招生方式就是老学员转介绍，也就是熟人社交。

对用户而言在自己最熟悉的亲友圈子里，刷到机构的视频推广，会更容易降低反感度提升信任度，减少流量转化成本。

培训机构通过抖音和快手做短视频时，都有考虑过如何将粉丝导入微信私域流量池，以便于更好的做用户沉淀。

但它的难度在于两点，一方面是平台不允许，另一方面是切换APP沟通、购课的成交路径太长。

而视频号相当于一步到位，将公众号与小程序打通，视频号下方的公众号链接可以直接付费买单。

视频号未来还可能链接小程序和微信支付，形成完整的微信视频号生态，自成闭环，缩短变现路径的好处是可以有效的增加转化率，所以这也是培训机构视频号推广课程的一轮新红利。

对于培训机构来说，视频号是一个免费品牌曝光和品牌形象塑造的机会，甚至可以直接做转化。

但是如果等视频号成熟了再进入，就会形成固定的准入门槛，需要付出的精力和成本要更高才有可能出圈。

譬如公众号、微博、抖音、快手等平台，头部账号都已经形成，新人还有机会，但是太难了。而视频号是一个新物种，新物种意味着新机遇，新机遇就意味着重新分配利益，对于培训机构来说施展空间非常大，尤其是目前视频号头部账号非常少。

培训机构视频号的运作主要分为以下五个部分：开通、认证、内容定位、内容生产、引流转化。

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