编辑导语：自从直播带货大火，众多企业纷纷开始了自己的卖货之旅，直播带货更是成为了很多商家追捧的营销方式，其中抖音是一个不可忽略的战场。不过还有一个疑问摆在很多抖音主播的面前：直播卖货如何爆单？本文作者对这个问题展开了分析，与大家分享。

前几天看了个抖音视频，拍的是花果山风景区的工作人员雨后给猴子喂吃的，一群猴子来抢面包吃，很简单的视频居然火大了，有220万的点赞，11万的评论，有点奇怪。

仔细看看大家的评论后，我发现了一个现象（以下是视频的部分评论摘取）：

同志，请出示证件，喂！喂！同志！！！你们…..

跟南锣鼓巷的大妈在菜市场抢土豆一个样

最后的是猴王吧

最后一只拿了4片

有一只没拿

后面有个妈妈带着小猴子 没抢

如果把里面的”猴“字拿掉，你们是不是以为这个视频再讲某单位分面包，是不是像极了我们的生活，我们的社会，有的人看到了公平和特殊，有的人看到了妇女和儿童，有的人看到了地位和规则，现在你应该明白大家为什么看的这么仔细，写了这么多评论了吧？

因为，它创造了心理模拟。

心理模拟，是指人对于某事件或者一连串事件的结局或经过的幻想或是回忆。我们可以用一个公式来表达

也就是说，当我们看到猴子抢面包的场景时，很自然的回忆起我们经历的社会秩序，阶级地位，利益分割时，甚至唤醒了我们的情绪。

心理模拟本质是人类认识社会的一种认知型行为，其认知过程和电影的“投影一同化”一样。在模拟的过程中，既可以满足生理需要，还可以快速改变认知，更能诱导人们做出模仿的行为，比如

曹操当年行军打仗，找不到水士兵们都非常口渴，于是曹操就说前面有片大的梅子林，而且已经不远了，成功的让士兵的嘴里流出了口水，解决了口渴

全世界的AV产业之所以发达就是因为心理模拟带来的预先体验

台大的吕世浩教授在TEDx的演讲《学历史的大用》中谈到，中国古代都是帝王和精英在学习历史，并且都觉得很有用。而我们当代人从小学就开始学历史，却都不知道历史有什么用。就是因为古人学习历史的方法就是模仿，读到关键处，把书盖上，去想象他在这样的环境中他会怎样决定。通过这种方法，可以快速学到古人的智慧。

看得出心理模拟的力量非常强大，而心理模拟落地的行为就是模仿，人类最简单的学习行为和认知方式。所以心理模拟的构建和用户模仿行为的引导正是抖音等内容平台做营销的核心元素，必然对未来用户消费行为产生巨大的影响。

具体怎么构建用户的心理模拟了？或者说，如何最大化的刺激用户模仿？

1999年Pham和Taylor将心理模拟这一概念分为两个类别，一类是过程模拟，另一类是结果模拟。

过程模拟关注的是一个人去幻想或是回忆要完成某件任务所必需的经过。

比如当年苹果的产品营销就很注重过程模拟，“缓缓拿起平板电脑，抚摸她光滑美丽的外壳，不敢相信这样一个平板电脑竟然可以只有7.5毫米之薄， 不足500克之轻!轻轻点击开机， 绚丽夺目的Retina屏幕即刻充盈眼帘， 只需左右滑动屏幕即可到达任意APP， 插上耳机聆听美妙音符，播放视频尽览全球大片，按下快门留下最美瞬间。科技的意义在于带给人类最完美的体验过程”

结果模拟则侧重于一个人去幻想或是回忆要完成某件任务所获得的结果。

比如当年小米手机发布会的产品营销就多用结果模拟。

这两种模拟方式有什么区别？在今天的内容营销上，哪种方式更适合？

在一项研究中，在考试前一段时间让两组同学分别做两种心像模拟，专注于过程模拟的同学想象的是图书馆学习，阅读哪些材料，复习哪些笔记，拒绝哪些活动，专注于结果模拟的同学想象的是拿到试卷得到A评分。

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