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都用“送书”做拉新,为什么他的粉丝成本只要0.2元?

    编辑导语:如今很多裂变的方式会通过送礼品来进行,用户通过海报转发、好友助力等方式拿到奖品,在这个过程中可以获得足够的拉新人数;本文作者分享了关于“送书”拉新的活动流程,我们一起来看一下。

    都用“送书”做拉新,为什么他的粉丝成本只要0.2元?

    了解任务宝玩法的小伙伴都知道,书籍是常用的裂变活动诱饵,经常有小伙伴来问,送书活动的粉丝成本大致是多少?

    今天就来重点和大家讨论一下用书作活动诱饵,怎样能够在控制成本的基础上,拉新更多的用户?

    下面这个案例,连续4场活动都是用书作活动奖品,每一场活动的拉新人数都在上万人,单个粉丝成本在0.2-0.5元之间,来看看他是怎么玩的。

    一、活动裂变路径

    都用“送书”做拉新,为什么他的粉丝成本只要0.2元?

    ① 朋友圈/社群看到活动海报。

    ② 用户扫码参与活动,获取专属海报及活动规则文案。

    ③ 用户转发海报,邀请好友为自己助力。

    ④ 完成任务,公众号推送活动奖品领取方式,用户领取奖品。

    整个流程看起来好像和大多数的任务宝活动没有区别,别急,细节在下面。

    1. 活动玩法:多阶任务

    3人扫码,领【价值2999元华为会计高效工作大礼包】电子版(无排名要求);

    10人扫码,领3本纸质书包邮(需人气排名前50)。

    划重点:邀请10人后并不是立马就可以获得3本纸质书,而是需要同时满足另一个条件→人气排名前50名。

    通过人气排行榜的限制,不仅可以控制奖品的成本,只需要准备50份;而且还会让用户一直处于邀请好友的状态,榜单是实时更新的,想要保持前50名的位置,就要时刻关注排名并邀请更多的好友为自己助力。

    2. 活动文案

    你好, XX运营

    书籍领取规则:邀请好友扫描下方海报上的专属二维码

    ①3人扫码,可免费领【价值2999元华为会计高效工作大礼包】电子版。(无排名要求)

    ②10人扫码,可免费领海报所示3本纸质书包邮。(需人气排名前50)

    →查看排行榜及好友助力详情

    活动截止时间:2020年7月30日23:59

    是否能够领取奖品和排名有直接的关系,所以将排行榜单放在了活动欢迎语里面,更多时候,排行榜单是放在好友助力提醒里,提醒粉丝目前有几位好友接受了邀请,完成了助力。

    还有一个小细节是活动截止日期,因为榜单是实时更新的,所以一定要告知用户活动的截止日期,便于用户安排自己的宣发节奏。

    二、活动奖品和裂变海报

    确定活动奖品时,除了要满足用户的需求外,还要结合自身的业务,将用户的需求点与自身业务找到交集。

    送书是比较容易确定的,什么样的用户群体送什么书,如这个公众号是和税务相关的,那么就送财务类书籍;如果用户群体是儿童,那就送绘本;高中生送高考题库等。

    而这个活动之所以能够吸引大量的目标群体来参与,除了所送的书籍是用户群体需要的,还因为他送的奖品价值很高 在京东上搜索一下,就会发现三本书的价格都不低,如果自己购买,需要花费近200元,对用户而言也是一笔不小的费用。

    都用“送书”做拉新,为什么他的粉丝成本只要0.2元?

    当然,作为活动主办方,大批量购买比直接购买价格会便宜很多,大致是可以便宜40%左右的。

    都用“送书”做拉新,为什么他的粉丝成本只要0.2元?

    1. 活动海报

    主题明确,看到标题就能够明白这个活动是做什么;

    价格锚点,突出奖品的价值;

    内容大纲,做账、避税、开票,告诉用户三本书的重点内容;

    纸质版包邮,打消用户担心邮费的顾虑;

    1次领3本,回答用户的疑问,是只能领其中一本,还是全部都可以领;

    扫码立即领取,给到用户行动指令。

    这个系列的活动一共有4期,每一期都是送3本书,每一期的拉新用户数都在上万人,对比下面这4张图,看看有哪些共性和值得学习的点。

    都用“送书”做拉新,为什么他的粉丝成本只要0.2元?

    都用“送书”做拉新,为什么他的粉丝成本只要0.2元?

    2. 海报共性点

    推荐语“邀请你免费领纸质书”,突出纸质书;

    标题突出“免费”、“3本”核心信息;

    都有价格对比,原价xx元,现在0元;

    纸质包邮、全国包邮;

    关于书的推荐语,如“手把手教你做优秀会计”、“不会实操还真不敢拼职场”;

    限时0元、扫码领取,给用户紧迫性和行动指令。

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