编辑导读:现在的网红产品层出不穷,上一款产品还没在用户手里捂热就被抛弃了。对于这样“喜新厌旧”的用户,产品如何才能吸引他们的注意,并为品牌赋能呢?本文作者将从四个方面进行分析,希望对你有帮助。
对于网红单品,品牌方能有多少种创新型玩法?本文作者分享了品牌营销活动及市场推广的重要一环——借助产品创新为品牌赋能,我们一起来了解一下。
本专栏今天将继续和大家分享“品牌营销活动及市场推广”。
我会带领大家了解品牌方会通过什么营销活动来和消费者互动,并且去推广我们的产品;他们有哪些方法和技巧值得我们借鉴的,也希望通过这样能够更好更深入的了解到行业的干货。
目录:
第一章:如何打造网红产品破圈创新以及如何通过网红产品带动销量表现
第二章:借助产品创新为品牌赋能
第三章:通过整合营销提高品牌忠诚度
上期,我们介绍了如何使用联名打造单品,这次我们继续介绍如何进行产品创新。
本篇为第二章,我们一起来看一下:
01 女性科技类定制产品说完整体的产品表现,那我们再细分到不同的领域和市场,来看一下女性市场。女性科技的产品其实也是受到了很多消费者喜欢,并且纷纷推出了定制产品。
例如雅萌推出了周冬雨的定制款,Refa推出了朱一龙定制款,美图也推出了天猫10周年动漫IP的限量款。不仅是天猫10周年,类似像哆啦A梦,HelloKitty,樱桃小丸子,七龙珠也推出了不同的联名款。
说明现在的品牌不仅是和我们接触最多的食品类和日化类,而是3C类产品也慢慢跟随潮流趋势进行变化和创新。
02 奢侈品平台这里我们单独来看,一个奢侈品平台携手TopLIFE,SANIT等品牌进行品牌试水。从整个活动节奏来讲,从最开始的好货开抢道,通过超级品牌日的活动进行整体的曝光和宣传,再到限时的秒杀进行大牌低价的抢购,到最后双11,当天全场最低价来吸引消费购买,那么这个也是结合了不同的平台的玩法,把资源最大化的利用和使用。
03 产品创新和品牌形象的联系看完奢侈品我们再来看一下,之前有提到过的奥利奥来自亿滋,从包装产品口味周边等各个维度进行创新,持续打造好吃好玩的品牌形象。
那么好吃好玩这个概念其实也具备了一些网红属性。首先在围绕产品的创新部分爆料,结合饼干和音乐的创新玩法,制造音乐盒和饼干DJ台让音乐盒饼干能够更融洽的相处。
同时,在整个外包装进行了创新,做到了限量款的礼盒。里面包含了8色8种口味的奥利奥饼干,推出更迎合年轻女性审美的缤纷色彩包装。
再到场景创新,奥利奥通过8款夹心DIY模具延伸至更多的消费场景来激发消费者更多的需求。例如除了平时吃零食以外,还会有下午茶,亲子DIY表达爱意及创意甜品辅料,让产品本身更具情怀,这个也是网红。
再到口味创新部分爆料,通过甜咸搭配多种新奇口味,例如海苔味,鸡翅味,芥末味,蓝莓味,芒果味等不同的口感,满足消费者不同维度的需求,持续的给他们一些新鲜感。
当我们说完围绕产品的创新,我们也会说通过这个产品而引发它的周边营销的创新。例如借助明星——年轻偶像吴磊,附赠代言人形象的小礼品,让消费者更具有价值感和创新感。通过站外的一些美食界、美妆界各种kol的转发分享来进行曝光和宣传。
所以说,这也刚好满足了之前提到的单个的产品,不能只是单纯的自然销售,而是结合各个流量资源进行曝光和宣传,才能让这么好的创新产品可以被大众消费者所看到。
其实说奥利奥我们会发现产品的创新对一个品牌重新定位非常重要,那我们再来看到像旺旺这样比较传统的企业,他们是如何进行创新和优化的。
旺旺其实在原本消费者心目中就是承担了过节送礼的概念,那么他们依然去打造礼盒装来提高成品的销售。但是,不一样的是在于它们的组合形式非常的多变。
通过改变整个外部造型,让消费者觉得消费升级,满足对颜值的需求。同时旺旺单独的产品线乳酸菌也成为了一个礼盒形式,这个的竞争对手其实就类似于像牛奶这样的硬通货。
与此同时旺旺的爆款组合也进行了销售,大家可以从图片上看到不同的产品。
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