编辑导语：伪专家就是一群打着专家的旗号，却不用科学的方法和事实来说明问题，总是为了迎合一部分人的需求，而不顾事实的发表自己高论，误导用户的人。本文作者立足营销行业，分享了辨别伪营销专家的几个方法，供大家参考。

工作原因，这两年与很多营销领域讲师有过接触，听过他们的课，也有过一些交流。在我这个高不成低不就的尴尬阶段，会碰到很多自称专家的人，我们共同存在于XX市场专家群、XX网专栏作者群、XX营销大咖汇。

我自知水平还不高，也自然明白其中鱼龙混杂，有专家，也有「砖家」。于是，久而久之总结了一些识人的方法，今天总结几条来和你讲讲：如何鉴别一个伪营销专家？

在那之前，我们先来定义下什么是「专家」？「专家」一词在词典中解释为：指在某一方面有专门研究或独到技艺的人。

「伪专家」则很好理解，即没有专门研究和没有技术、解决方案的人。

在营销行业，伪专家不好辨认，因为但凡在行业有些见识的人，都能对拼多多崛起、朋友圈刷屏案例有些解读，让你听得云山雾罩，好像就是那么一回事。这些人当个新视角看看就好，若长期跟从则有误入歧途的风险。尤其在真刀真枪、拿钱说话的营销行业，如何辨别伪营销专家则很有必要。

我将辨别方法列为三点：看理论、看作品、看观点。下面逐一开始。

做营销的不一定科班出身，，但做得好的有个共同点：认同经典理论，基础概念扎实。

判断的第一个标准即：是否把基础概念吃透。

举个例子，营销的概念是什么？大部分人会说是找营销号做活动、新媒体&短视频做推广、搞降价促销，当下必提的则是直播带货……但请记住，营销的基础概念就一个——

组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

如果理解不了这层本质含义，就大谈口碑营销、爆品营销、病毒营销，那么这就是一种舍本逐末。这个人在某一个技术层面比较专业，如文案标题、流量获取、品牌形象设计有独到方法，于营销层面来讲，仍然很片面。

对基础概念理解的深度，决定了能到达的高度。

不妨重新看看营销4P（产品、价格、渠道、促销）的解释，仔细斟酌每一个字词，也许你会有新发现。

如果基础理论够用，为什么还有层出不穷的新营销概念呢？如私域流量、IP营销、流量池等。因为社会在发展，商业也在进化，会演化出更多细分消费场景与对应的营销手段，自然有新的词语来定义和解释。

需要说明的是，这些新概念都是在基础理论上延展而来，还要还原出基础元素的组合。

举个例子，私域流量之前很火，不少行业专家谈及私域流量必谈四大获取原则、三大社群搭建工具，即开小号、加好友建群、企业微信。并没抓住其本质，即可低成本、多次触达的用户群与关系维护。这一性质也决定了适用的品类属性，是高频、低决策成本产品，适合快消品和内容等品类，如X品牌美妆新品用户群、X社区买菜群、X公号粉丝群。

对于「各行各业都需要搭建私域流量池」这样的声音便可忽略。

每一个新概念、新解决方案都有它的应用范围，拆解新概念的构成要素，才能明白它在什么地方发挥作用。当你手拿短刀左右厮杀，但明白它只适合近战的本质时，就不会参与远距离作战。

第一要做的是还原概念本质，而不是拿着新概念当成万能灵药。

与领域内比较认可的专家交谈，在讲某个新概念时，他们的回应也一般是这几个步骤：

明确定义：概念清晰，是沟通的基础，先明确概念的构成；

性质分析：在构成要素中，每个要点的性质是什么，这种组合又能带来什么独特作用；

应用延展：基于这种组合特性，能在哪些场景中起作用；

案例解读：比如现在的XX案例，就是运用的这一套方法论。

跳过这几个步骤，直接顺着新概念谈案例和应用场景的，认知基本还停留在表面。

所以，再遇到一个专家时，不妨先聊聊基础概念。

在营销行业，讲趋势、方法论的人很多，谈解决方案的人很少；谈大品牌、成功案例的很多，谈自己操刀的很少。

第二点就是看实操作品，因为剽窃一个观点，整合一个论点很容易，但是理解方法-有效运用-成功落地很难。

我大学时有位讲品牌营销的D老师，学术理论深厚、案例手到擒来，当时看来可以称得上是位品牌专家，直到有件事打破我对她的印象。

D老师为了个人品牌打造，制作了一枚个人logo，方法是将名字用动物简笔画书写出来，类似下图，线条可以当成中文笔画。

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