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推爆品?1个核心思路,2个公域流量池,8种引流方式

    编辑导语:随着互联网行业的不断发展,电商平台也不断地升级,并且现在流量获取比较困难,很多商家都采用了私域流量的方式进行运营,实现好的引流效果;本文作者分享了关于电商推爆品的一些策略和方法,我们一起来看一下。

    推爆品?1个核心思路,2个公域流量池,8种引流方式

    你相信吗?

    世界上任何一件事情都会经历过「生-盛-衰-亡」这几个阶段,当兴盛至极,走向衰落是可预见的趋势,这是事物发展的必须规律。

    淘宝诞生于2003年,至今已经历过了18个春秋,相对于百年老店来说,它还是很年轻;但是种种迹象表明,淘宝已经处于顶端平流层,并且会持续一段很长的时间。

    一般情况下,淘宝不会有大起大落,对于淘宝生态内的玩家依然会群雄逐鹿,但受益的大多依然是头部商家。

    未来,淘宝由盛转衰是必然的趋势,唇亡齿寒,当淘宝转向衰落的时候,高度依赖于其生态内的商家也不会好过。所以,未雨绸缪是商家最好的选择。

    那商家怎么做才能算做到未雨绸缪?

    6年一线电商运营经验告诉我,无论你是腰部以上商家,还是新入场商家,都应该关注「私域流量」这一块;它可能不是商家短期内的生死救命符,但一定是商家能长期稳定发展的推动力。

    既然是私域流量,那么就一定存在与之相对应的「公域流量」,这是事物矛盾对立统一的必然结果。

    如果你看过我之前写的文章《如何让产品一推就爆?掌握这些流量洼地和这个运营节奏即可爆发》,你就知道目前我现在操作的项目进入到公域流量选择阶段;在这篇文章中,我通过二元坐标分析了当前流量洼地(公域流量)的优劣势及基本情况。

    根据公司当前实际情况,我仅选择了能短期爆发大流量的「抖音」和中长期拥有极大势能、潜力的「视频号」作为公域流量

    核心思路:以极致单品,算好付费引流的投产比,只要不亏本,就会大规模的投放,直至把一个单品做到十万甚至百万的销量级别,形成市场效应。

    一、撬动抖音付费流量的方式

    既然是付费引流做转化,那么抖音可选的方式就不会很多了,主要是如下几种:

    1. 短视频付费带货

    主要是通过一条或多条视频(浪潮式发售)投放到抖音,通过DOU+推广,算好投产比。

    当然这是一个不断优提升化转化的过程,如果在自己力所能及范围内依然实现不了正向的投产比,那就会淘汰这一种方式。

    2. 直播间付费带货

    这个好理解,就是直播带货,在直播期间通过付费推广直播间,看看能不能实现正向投产比。

    同样,直播间带货也有多种转化模式,比如高价产品抽奖、低价秒杀产品;多人店播,各司其职;还有各种转化的促销套路等等。

    3. 短视频预热+直播间转化

    这个其实就是上面第一种和第二种的结合,核心就是在直播前一天或两天,通过一条或多条短视频预热、造势、设悬念等方式,然后集中在直播这一天承接流量做转化。

    4. 达人佣金方式

    这个其实就是类似于传统的“淘宝客”模式,以成交后佣金的结算方式;这个只要算好佣金和平台扣点不亏本,原则上是可以大规模的投放,只要有足够的流动资金就可以了。

    目前可以通过“抖X板”平台,寻找达人来合作带货。带货方式可以借鉴小红书种草模式来操作:素人带货→中腰部达人带货→头部达人带货→顶级网红带货;如果节奏控制得好,就能形成达人圈带层货效应,简言之就是越来越多的不同层级的达人主动加入到带货阵列中。

    5. 鲁班电商

    鲁班电商可以理解为淘宝直通车付费推广,鲁班发展到现在,推广成本也节节攀升,要想实现正向投产难度还是比较大的;但是鲁班电商有一个好处就是即时反馈、实时调整及控制,只要一段时间内的投产是正向的,就可以不断增加费用,万一出现亏损可以及时停止。

    6. 抖音信息流

    抖音信息流第一步是以视频形式呈现给用户,如果用户感兴趣,就会点击下面的广告链接,这个链接是以单页面方式展示。

    第二步才是转化工作,这个页面承载了商家的转化期望,也就是说这个单页面设计的好坏决定了转化率或者说投产比;这是一个可以不断优化的过程,而且即时见效;在百度时代,这种形式是非常流行的。

    当然了,抖音付费项目远不止这些,比如还有开屏、挑战赛等等,但是这个要根据公司实际情况和想达成的目标选择适合自己的。

    单就以上6种付费推广方式,只要有其中一种跑通了(即投产比不亏本),那么基本就可以实现「爆品」的销售方式,就能形成市场效应,只是投入多少与时间长短的问题。

    我知道,投产能不能做到不亏本,与品类、产品、单价有着极大的关系,至于我做的是什么产品,你可以看看我前面写的文章就知道了。

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