编辑导读：校园市场是很多品牌不能错过的一个市场场景，里面的学生群体富有朝气和创造力，也是未来最具消费能力的一群人之一。各大品牌如何根据自己的品牌调性进行校园营销呢？本文将从六个方面对此展开分析，希望对你有帮助。

这是一篇比较详细和全面的针对校园市场的描述，同时针对不同产品校园的推广方式和策略并不相同，也不可照猫画虎，如有详细需求和疑问可以留言给我，接下来我会在这几方面写这篇文。

校园市场是主要指针对大学生这一细分群体进行的营销活动，校园市场有如下的特点：

封闭性：学生们的主要来源来自于互联网和广播，学生集中的密度大，很容易形成口碑传播的模式；

容量大：随着高校的扩招，学生人数不断增加且人均消费金额不断增长，在未来的消费市场中形成很大的消费份额；

开发成本低：在高校内开展校园活动的成本较低，且传播范围广，活动的投资回报率相对较高；

可培养性：高校学生是新一代消费者的代表，是未来消费者的主导力量，在日后的产品推广中也起着重要的消费角色；

校园文化的独特性：学生热衷于各种潮流文化，学生接受新事物的速度较快，敢于尝试比较前沿和新潮的产品。

校园这个细分市场潜力巨大，一旦通过合适的方法进行推广，收益是很大的，那么什么样的产品和服务适合推广呢？

市面上的教育类产品有很多，比如新东方学校/前途留学/新东方在线/沪江网校/百度传课/考虫/中公公考/海天考研/高顿财经证书/好未来等。

首先，我们要考虑这些产品和服务的使用场景，我们知道这些服务和产品出现的大多数场景应该是寝室、教室和图书馆等这些学习的地方，所以我们可以举办一些线下的干货讲座、留学教育展、学校内的海报栏海报粘贴、桌贴等品牌宣传活动以及学科知识竞赛等方式进行推广。线上可以开设直播讲座（我经常用的平台为“微吼”可以获得听讲座的名单，可以回放视频），直播讲座主要通过线上社群传播讲座海报，通过海报的内容吸引学生前往听讲座。做线上活动务必要有结果导向，否则最后学生走了，你也联系不上它最后一无所获。同时线上也可以与学校的官方媒体合作，比如可以在学校的官方QQ空间、公众号、新浪微博等推送软文或者文案+图片等，这种方式可以大大的增加学生对品牌的美誉度。这种方式的推广所需要的成本相比较低，对于教育产品可以达到较好的推广效果。

对于教育产品，都会做SEO，目前SEM主要的渠道有百度推广、360点睛营销、搜狗推广、卧龙（神马）推广等，google在国内不能使用我们这里不做讨论，不过如果有涉及到海外业务的，Google Adwords是必选的(教育公司-职问/职优你/职业蛙会投放谷歌,因为他们涉及海归回国就业服务产品)。

其中，毋庸置疑百度是占比最大的渠道，但同时竞争最大成本相对较高，其余三个渠道相比较起来会便宜一些，一般情况下，根据业务量的需求，各个渠道组合搭配能做到成本均摊。

其中教育产品SEM相关介绍在如下文章中介绍了，就不再本篇文章详细记录了。SEM投放怎么做才最省钱？

新东方教育展

知乎校园媒体覆盖

满足学生日常娱乐需求的APP有很多，其中有很多APP也会选择在学校进行推广，比如网易云的校园歌手大赛、王者荣耀高校赛、英雄联盟高校赛等等，这些公司在学校推广是怎么实现的呢，具体的流程是什么呢？

这些公司在学校进行推广的时候，首先会在学校内招聘“校园大使”等在校学生来辅助公司在校内业务的进行，二是会在学校内申请场地来举办路演或者比赛的形式来进行宣传，大多数公司会联系学生会、团委等校方组织协调，尽最大的努力进行前期的宣传。

以校园歌手大赛为例，网易云会赞助校园歌手这个校园项目，当校园歌手大赛进行到最后的时候，选手们需要在网易云这个APP上上传自己的才艺视频尽自己最大的努力进行拉票，票数高会获得网易云的奖励和排名的激励等，可以达到二次传播的效果。整个活动下来用户获客成本很低，但是会收获众多活跃用户，投资回报率也相对较高。

上一篇：2020年校园市场发展走向预测以及校园营销方法总结 下一篇：如何让用户主动说出：你家产品真棒

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。