编辑导语：TOB主要通过功能、理性、价值的传播，来建立品牌认知，提高品牌信任。本篇文章中作者详细介绍了TOB品牌打造的五条路径：要素品牌、个人品牌、知识品牌、独特品牌以及社会品牌。感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧，希望对你有所帮助。

之前在思考TOB品牌与传播的问题时，画了一张三角形的图。

基本理清了TOB品牌传播需求度三个层次，不太需要做品牌传播的四类TOB企业，只需要做好【企业介绍+销售+品牌基建】就可以了。

金字塔上面两块TOB企业还是需要打造品牌的，具体到品牌如何打造，首先来说，TOB和TOC的品牌打造有巨大的差异，我画了一张表来总结。

总体来说，TOB主要通过功能、理性、价值的传播，来建立品牌认知，提高品牌信任。

具体到不同的TOB品牌，打造方式差距巨大，没有一套通用的“套路”，这也是大家感到困扰的地方，我也是最近才梳理好以下这五种类型，每种类型都有不同的打法。

对最终产品质量和功能起到关键作用的零部件或原材料，被称为“关键要素”。

典型代表是英特尔、华为智能汽车、宁德时代。

比如CPU之于成品电脑，这就是一个关键要素，但是一般来说产品终端用户是看不到其中的配件要素的，消费者只能看到电脑的外观。

英特尔选择将CPU打造成为品牌，让“intel inside”出现在各家电脑广告上，并贴在各个电脑产品上，不断地在终端市场宣传，教育消费者，赢得更广泛的认知，英特尔在消费者心目中建立了非常高的品牌知名度之后，能够影响到消费者的购买决策行为，由此获得针对所有电脑厂商的话语权和影响力，攫取了超额利润。

再比如说，对于新能源汽车而言，人们更加关注其智能、续航的属性。这就意味着，智能汽车系统、电池是一个关键要素，非常值得打造成为要素品牌。

目前，华为智能汽车系统、宁德时代就有这样的趋势。

这种在最终成品消费市场，将产品的关键要素打造成为品牌，左右最终消费者的购买决策，从而影响下游生产商的方法，就叫做要素品牌。

它的实施逻辑就是这些要素的供应商，联合成品生产商，直接针对最终成品购买消费者进行品牌打造和传播推广，通过影响他们的决策行为，从而倒逼成品生产商对自己产生更强的合作需求。

成为要素品牌两个判断标准：

产品本身的功能性价值

产品对最终用户的重要性

要打造要素品牌，可遵循的步骤如下：

（1）最终产品的顾客价值链分析

要打造要素品牌，首先你得知道在最终成品市场，到底是哪些产品要素在起关键作用，能否影响消费者的购买决策。这直接决定了你是否需要打造要素品牌，以及如何打造。

（2）要素产品的品牌化

在一个产品的顾客价值链上找到关键要素以后，接下来要做的就是要素产品的品牌化。品牌化是为了便于被最终消费者所识别及记忆。

所以要取一个好记、琅琅上口的名字，做一个醒目、易辨识的logo，别用行业术语、技术概念做品牌名。

（3）打造消费标准

最后一步，也是最重要的一步，就是努力把自己这个要素品牌，变成最终消费者在购买产品时的一个重要决策因素和选择标准。

对于要素品牌来说，营销的目标是把自身产品置于最终消费者购买的决策场中去思考，让自己成为消费者的购买标准，影响消费者的决策和购买行为。

为实现这一目标，常用的营销方式是联合营销。比如英特尔和PC厂商共同推广英特尔品牌。

这就是关于要素品牌的打造方法。

主要靠人的智力服务型企业，像广告公司、咨询公司等，没有具体的实际产品，没法打产品广告，打造专家型个人品牌，是ROI最高的品牌打造方式。

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