编辑导语：后疫情时代，打造DTC品牌不再是新品牌进入市场的“小众策略”，已经成为一个不可忽视的“主流趋势”。什么是DTC呢？又要怎么做DTC？一起来看一下吧。

疫情以来，国内迎来了各领域的负面消息。从最初的餐饮行业，喜茶全线降价海底捞亏损，到K12在线教育一刀切，再到2022年当下如火如荼互联网，跨境电商亚马逊频繁封号，可谓哀鸿一片。

品牌在国内的业务越来越不好做了，依靠电商平台的利润也被获客成本所局限。

然而对比国内的水深火热，出海领域似乎一片蓝海，以SHEIN为代表的DTC品牌模式在2021年迎来“高光时刻”。

据Google趋势显示，DTC（直面消费者）在过去一年的全球讨论量一直维持在75分以上,热度居高不下。而这一关键词在中国地区的搜索量也在周期性的出现峰值，甚至在2022年初达到了Google趋势评分的100分。

(全称Direct to consumer与缩写DTC美国谷歌指数对比)

当国内平台发展受限，中国供应链崛起，精细化运营+品牌化已然成为趋势，DTC模式的赛道脱颖而出。

连常年嗜血的资本也提前对于出海赛道的注入资金。据出海数据研究机构不完全统计，2021年中国DTC出海品牌融资累计发生了58起，涉及服装饰品、家居家具、家电、母婴儿童、美容美妆、3C配件等品类，融资金额超10亿美元。

后疫情时代，打造DTC品牌不再是新品牌进入市场的“小众策略”。对产业链完善的企业来说，这是一个不可忽视的“主流趋势”。

而对DTC领域尚未涉足的企业，必将经历了“什么是DTC？”→“DTC与我有什么关系”→“怎么做DTC？”的认知升级。

火热的背后往往有着赶鸭子上架的无奈。

成本，渠道，客源，物流不稳定，订单增幅不如预期，战争引发的各种一夜团灭。那些肉眼可见的变化让企业居安思危提前布局成为大势所趋。

开拓新市场是当下破局的关键。

如何从当下成功品牌的经验中杀出重围？

本文就以下几个方面谈谈如何从0到1搭建DTC品牌的基本框架。

什么是出海模式的DTC品牌

DTC品牌4p：产品，价格，宣传，渠道

DTC关键总结

对B2B启示&个人思考

3.1.1 品牌基本逻辑

Direct to consumer，简称“DTC”，意思是直接面对消费者的商业模式，是通过某种媒介或载体，将品牌方的商品直接卖给消费者，同时将消费者的需求直接传递给品牌方。

说白了，DTC品牌出海=国际级私域流量品牌，即国产品牌打造成海外网红品牌直接卖给个人/渠道用户。

该模式非国内独创，早在90年代美国已经有成熟的规模，20世纪无印良品，优衣库等日企内部的SPA模式也对此有所借鉴。

（美国对DTC品牌模式的定义）

3.1.2 品牌对外形象

产品直面消费者的过程中，有2个关键性指标：目标市场的消费能力，品牌国籍血统。

益普索2022年3月全球消费者信心指数调研显示，在世界卫生组织宣布全球疫情大流行后，虽有部分市场指数低于预期，但仍有9个市场指数呈显著增长，其中沙特阿拉伯等中东地区尤为突出。

上述预测结合《2021 中国品牌全球信任指数（GTI®》分析，整体而言海外消费者对中国品牌的整体好感度是逐年良性提升，尤其新兴市场方面如阿联酋，沙特阿拉伯等明显正向。

部分原因源自中国国家层面的一带一路等政治导向，以及疫情期间国家反应带来的正向影响力。

由此可见，有别于欧美地区的成熟商业机制，中东地区可谓一片待开发的蓝海战场。

但全局来看，蓝海下依然暗涛汹涌。

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