编辑导语：前有“鸿星尔克老板连夜骑自行车直播谢网友，下播完后车子被人扫走。”后有“蜂花主播直播中厕所变装，回应说没见过这么大的场面”。对于这次蜂花的意外爆火，本文作者聚焦蜂花的品牌策略，浅析国货品牌出圈的现状及保鲜秘籍。推荐感兴趣的小伙伴阅读交流～

事情是这么回事，据说蜂花正常直播的一天，小哥如往常一样邋里邋遢没梳头没洗脸的直播，其实嘛，这也可以理解，谁上班不摸鱼呢？合计反正嘛平时也没人看，捯饬那么好看干嘛。结果谁能想到，天降人气流量暴涨，十几万人同时涌入直播间，小哥吓坏了，火速去厕所整理了个发型出来，随后回应网友说没见过这么大的场面。这件事一下子登顶微博热搜。简直笑死了，家人们。

下面附两张直播对比图，小哥要是看见这篇文章别骂我，我这就去买两瓶蜂花谢罪。但是原谅我不厚道的笑了哈哈哈哈哈。

好嘛，事情到这里了，可能现在有10后的小朋友不了解蜂花，那我们来说说蜂花是谁？你们可能觉得没听过？什么杂牌子？包装也太土了？但是蜂花可是我们正正经经的国货品牌，就算说是90后的回忆也不为过。

蜂花是1984年创立的中国上海美妆品牌，当时的老百姓习惯用洗衣粉和肥皂洗头，但是蜂花研究出了便宜又好用的洗发水和护发素，一下子占领了市场，是我国改革开放初期第一代洗护发民族品牌。后来是集研制、生产为一体的洗发水、护发素专业制造商，可不是什么杂牌子。那时候可谓是如日中天，但是人都没有一辈子顺风顺水的时候，当然，蜂花也是。

1998年开始吧，蜂花出现了亏损，因为国外的一些日化品牌，潘婷飘柔海飞丝等当时接连进入中国市场，迅速了占据了大量的市场份额，这时候蜂花处境艰难，不得不做出选择。蜂花思索了下，当即决定坚持走平民路线，扩展下沉市场，与他们形成差异化。到了04年的时候，蜂花预计销售完成了三万吨，占了当时市场份额的35%，是当之无愧的第一。

长期没有存在感，蜂花要倒闭了么？当然不是。现在的蜂花目前共有两个生产基地，老厂的建筑面积为2.5万平方米，朋友们可能对两万平方米没有概念哈，他其实就是4.2个世界杯决赛阶段足球场那么大。

新厂的建筑面积为6.1万多平方米，有8.5个世界杯决赛阶段足球场。新老场地加一起呢，就是13个世界杯决赛足球场那么大，要是不知道世界杯足球场多大，朋友建议你打开电视看一下。

蜂花智能新工厂建有12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，年产能可达10万多吨，并配套有行业领先的智能生产设备和产品研发检测设备，研发技术也是杠杠的。

技术说完了，咱们再说说产品，咱们小时侯去洗澡，阿姨们清一色都会拿出来“红色洗发水”和”黄色护发素”，简直统一了我小时候洗护产品的存在。但是其实蜂花不仅仅只有红色洗发精和黄色护发素，还有蜂花本草系列、蜂花无硅系列、蜂花诗语系列、蜂花精油系列等产品，共计九十多个单品呢。所以你看到了吧，咱们蜂花产地大技术好产品也不少，可不是什么杂牌子微商，但是为什么就是存在感不高呢？

十年就涨两块钱，是蜂花傻么？

首先咱们说，蜂花能做这么大，他肯定不傻。但是在大家都涨价的年代，他为啥不涨价他图啥？他不涨价，质量还在还这么好，网友买着都愧疚，要是白嫖的也还好，但是觉得我占了他便宜！所以网友着急啊！怕他破产啊！我想说您多虑了，虽然蜂花10年来涨了2块钱是真的，但是蜂花靠着超低价的优势，其实一直在护发素十大品牌稳坐第三的位置，第一和第二分别是资生堂和潘婷。

其实蜂花的定价策略有自己的小九九，第一个就是精准的用户定位。蜂花老板表示蜂花做的是大众普惠型洗护产品，啥叫大众普惠型说白了就是你我他都用的起。蜂花的用户主要集中在中老年人，而且是三到五线城市的中老年人，虽然你不买我不买，但是我爸爸妈妈你爸爸妈妈我爷爷奶奶，你爷爷奶奶买啊。你觉得影响力不大，但是胜在购买力稳定啊。这就像咱们都喜欢公务员，虽然每月赚的不多，但是旱涝保收啊，咱们还是认为他是好工作啊。所以啊，你看人家把在错位竞争玩明白了，，走的是农村包围城市的路线，咱们党早就实践过了，农村包围城市就i是无敌的存在。

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