编辑导语：很多时候因为精力有限，我们无法认真做好每一个决策，只能凭借认知和经验去做决定。品牌做框架的支撑点也在这，通过营销曝光，与用户建立情绪和物理连接等方式创造记忆钩子，从而更容易被用户选择。本文分析了建立品牌框架的作用和方法，一起看看吧～

用户大脑里记忆钩子的集合。

谈品牌框架效应前先聊下什么是框架，框架是保留事物的本意基础上又能做到最大化的精简，是起支撑作用的主体结构。那么从品牌维度理解，框架就是品牌的核心“记忆钩子”。 消费者可以通过这些记忆钩子看局部而知全身。

看到这些你是不是已经知道是哪些品牌了，原因你肯定知道的，他们具有非常稳固且高曝光的品牌资产，为了能让这些品牌资产留在你的脑子里，他们付出很多精力和财力在创造记忆钩子，并且让他们出现在你的生活中各个地方。

留在你脑子的记忆钩子集合便是今天我要讲的品牌框架，也叫“品牌联想框架”。

品牌框架效应本质是一种诱导，品牌的目的是为了“销售”，品牌从事人员所做的所有市场动作都应该在框架体系内，花时间去“训练”消费者逐渐将你设计的品牌记忆钩子放在他的脑子里，只要有相关的使用场景出现，反射性大脑就会诱导他们瞬间回忆起你的品牌框架。

同时品牌框架也是一种约束，世界很复杂如果没有约束，那100个人具体在执行的时候可能会有100个方向白白浪费很多的力气，所以在日常的工作中我们会花很多时间来对齐信息，构筑大家对品牌理想样貌的共识，以避免出力不讨好。

人有两个大脑，大多的决策是靠情绪。

品牌能被大家记住是品牌工作者重要工作之一，它可以提升GMV，但两者的联系是什么呢？

原因其实是因为大脑的工作原理，事实上我们拥有不只有一个大脑，大脑的数量是在我们这个物种不断进化过程中逐渐积累起来的，我们拥有两个大脑

也被丹尼尔·卡尼曼院士称为系统2大脑，调动该大脑我们必须集中注意力运用大脑推演、思考，比如做数学题，写PPT和思考情人节送女朋友什么礼物（劝男同胞们一定要好好思考）。当它被调动时，总能让我们做更对的决策，但使用起来非常慢也非常消耗能量，人为了尽量少的消耗能量，所以它在大多情况下是关闭状态。

是给我们提供无意识反射本能的大脑被称为系统1大脑，它是经过漫长的重复训练形成的。比如我们看到蛇的时候就会害怕，站在悬崖边就会腿软，是因为我们的祖先在进化的过程中太有很多人因此丧命，所以蛇和悬崖＝危险的基因就刻在了我们的DNA中。

它们就像是祖先存储在我们大脑中Cookies 。所以我们在做这种决定时，是不用消耗太多能量快速就能做对我们最有益的决策，这叫作“思维捷径”是为了让我们在这个充满危险的世界里更高效又省力的延续基因。

你可能会问，这和品牌框架有什么关系？许多人认为我们是用理性大脑来做决定的。其实不然，我们生活中大部分行动都是由反射大脑决定的，比如找女朋友、听歌、吃饭、购买商品、甚至包括买房子这样的决策都是，因为大脑为了节省能量会给我们最简单省力决策的。

所以品牌方会想尽办法在你脑子留下记忆钩子，留在你脑子里的记忆钩子越多你就越容易想起它和爱它，购买的理由也就会越充分，从而让你反射性地给它打钱，那么这个品牌的品牌框架就成功地放置在你的反射大脑里了。

如果我们在购买商品时用理性大脑做决策，应该是购买它的产品属性价值，当我们在买鞋子时100块一定可以满足我们穿鞋的所有功能属性，但为什么3000的鞋子你坐个地铁一节车厢里都会碰到5双，中间差了30倍的价格，这绝不是理性大脑在替我们做决策。

所以品牌和女朋友一样，如果你爱她，你会合理化她的一切不美好，给自己无数个理由来论证她是完美的！

“训练”用户将框架放在他的大脑里。那怎么让人们爱上你设计的品牌框架呢？市面上的成功案例告诉我们要从这三个方面出发建设我们的品牌框架，划重点！

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