2022已经过去了一大半，不少企业或商家也在时间的流逝中，感知到了消费环境的变化。那么面对当下，品牌要如何抓住用户消费心理、又要如何理解并抓准消费变化趋势中的潜在机会点呢？

2022进入下半场。

上半年随着疫情反复，需求收缩、供给攻击、预期转弱，消费市场惨淡。今年618，几乎是史上最寂寞的大促，尽管力度不小、规则也简单粗暴，却难有刺激效果。

今年，受主客观条件制约，大部分业务和产品，面临疲软的消费市场，不能投入太多的资源。要实现生存和发展，必须找到新的视角和增长方式：即在消费变化趋势中挖掘潜在的机会点。

事实上，大环境变动对人们消费心态的影响是非常巨大且复杂的，不能直接用【降级】粗暴概括。

当我们拨开表象，更细致观察和分辨，会发现这些变化和趋势里，暗藏风险也蕴含机会。

今天主要讲5个小趋势，分别从购买、情绪、品牌偏好和生活方式。

1）关于购物行为

灵活腾挪的方案；

跨品类平替。

2）关于大众情绪

同一时空，集体叙事。

3）关于品牌偏好

喜欢【傻傻且简单】。

4）关于生活方式

场景治愈法。

上半年受疫情不定和各地防疫政策影响，居民的消费行为本身发生了很大变化。

我们都知道，一旦消费习惯养成，再改变是非常难的事情。

其中包括使用习惯、熟悉程度、用户粘性等。

有一个著名公式：

用户价值=新体验-旧体验-替换成本

然后，在外部强大影响力（疫情）的驱动下，很多消费习惯随之变动，尤其任务型购买中，针对同一需求，人们往往更灵活、更主动去采取新的购买方案——意味着替换成本降低，新体验获得更大的价值空间。

举个例子：

今年520大促期间，淘宝自行车销量增长超50%，京东618预售数据显示，骑行品类预售订单额同比增长240%，包括自行车、公路车在内的骑行品类是销售情况最好的品类之一。

值得注意的是，中高端品牌Specialized（闪电）、Trek（崔克）等排名前列，价格方面，从2000元到20万元不等。

此前有媒体统计， 一辆公路自行车售价从5000元到10万元不等， 5000元以上的车型则是主流消费区间，其中5000-8000元档最为畅销，10000-15000元价位档的车型销量增速也很快。

为什么高端骑行车流行起来？

并不是户外消费升级，而是一种灵活腾挪的替代型消费：

用户把去健身房年卡的费用，因疫情闭店影响，转移到投资自行车的骑行锻炼上。

事实上，外出进店消费和无固定空间体验、专业到家服务和自行在家解决之间，正在发生明显的转变：

露营取代跨市旅行；

房车替代酒店和短租；

上门清扫服务，正在被洗地机、专业扫地机器人等抢占市场；

家用蒸发、高端吹风替代定期美发spa；

更简单操作的美甲片替代美甲师和美甲店；

按摩泡脚桶、按摩椅、筋膜枪替代按摩服务等；

……

家用立式吹风机，主打沙龙级护发

这些是已经发生的，还有的正在萌芽中：

比如，宠物店的定期护理和宠物医美，可能被专业宠护小家电和仪器取代。

对品牌来说，一方面有机会让用户固有的使用习惯不攻自破，找到新赛道产品和服务的机会，即为消费者提供【灵活腾挪的解决方案】，另一方面，在营销层面，也有机会为现有的产品挖掘新的使用场景，且主动使用【某种替代方案】的新定位。

通常意义上的平替，指大牌的平价替代品，即一个功效类似但价格更低的同品类产品。

然而，在越来越卷的消费市场，平替一度也让人眼花缭乱、良莠不齐。今年，我们发现，更多的【平替】并不是简单的完全模仿和costdown，而是在跨品类的赛道上，做出更有性价比的方案。

比如泊莱雅发明的早C晚A，让双抗精华成为一种护肤新理念，而不是大牌精华的简单平替。

小家电领域对这一套也玩得很熟了，简单地把产品【迷你化】+【细分化】，一个新物种平替就诞生了——迷你冰箱、内衣洗衣机、二人食双内胆电饭煲等。

最近一款产品，争议比较大，叫做【人参水】——昂贵人参的平替，不是便宜人参，而是一个跨品类的养生饮料。。

上一篇：干货笔记｜私域下半场，会员运营与社群搭建的核心关键 下一篇：2022春节营销创意案例盘点，收藏！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。