近期，LV又火了，他们做了个联合营销，买两本290元的城市游记，他们就送你一个带有LV标志的帆布袋。本文从路易威登最近联名帆布袋营销争议，探讨了直觉式营销的方式是否适应新时代，一起来看看吧。

LV又火了，你知道为啥吗？

从6月25日到7月9日，路易威登（Louis Vuitton）和三家咖啡馆MANNER、PLUSONE、METAL HANDS一起搞了个联合营销活动。

整个事儿就是，你买两本290元的城市游记，他们就送你一个带有LV标志的帆布袋。换句话说，你花580元，实际上买的是一个联名帆布袋，送你两本书。

说实话，我肯定不会买，真搞不懂那些抢购的人脑子里在想什么。这些大牌总喜欢做些让人摸不着头脑的事，先是“像曲别针一样的手链”，再到“塑料奢侈品凉鞋”，为了品牌溢价，见怪不怪。

以前这样的营销方式肯定被大家接受，毕竟，这种直觉式营销一直是大牌的常规操作。

但这次，这个联名活动却让LV的品牌形象大受影响，甚至有媒体说“花几百块买个帆布袋，还要贴上LV的标签，这不是穷而虚荣吗”，这种违背价值观的舆论方向，让品牌不得不赶紧叫停活动。
冷静下来后，我也开始琢磨，当下市场环境下，依赖直觉进行营销，真是一种有效的策略吗？有没有过时？新一代用户群体需不需要？

直觉式营销，一种让用户快速、情绪化（salience and ‘system one’ thinking）地做出购买决策的营销策略。

其目标是在消费者的头脑中形成某种直接、强烈的印象，这通常通过使用明星代言人、与潮流品牌的联名合作来实现。

这种营销策略关键在于，创造出一种能在用户心中触发即时反应的条件反射，这样用户在做出购买决策时，就不需要花费过多的时间去思考；简单来说，就是利用消费者的直觉和反射来达成销售目标。

生活中此类案例比比皆是，比如：

你去超市里，可能被大包装、看起来实实在在的薯片包给吸引住，它们看起来巨大，手里拿着有种满足感，让你感觉这包薯片一定“超级足量”，吃上一天都吃不完。

但是，当你兴高采烈地打开包装后，一股空气飘出，才发现真正的薯片只有那么几片。

或者，有时你肚子饿得咕咕叫，看到方便面的包装，上面画着大块牛肉、有弹性的面条和升腾的热气，你肯定觉得实际煮出来的面一定和包装上的画面一样诱人、美味。

但你可能很少注意到包装上的那行「图片仅供参考」的小字。

所以不难发现，直觉式营销一般通过生动画面来刺激人的感官，要么是，让人总感觉占到了大便宜；从认知心理学来说，这充分利用了人的「感性脑」。

在那本名叫《思考，快与慢》的书中，作者把思维方式分成了两个系统：

系统1，运作是不自觉，快速的，不费什么脑力，没有什么感觉的，完全是自动驾驶。你可以把它看作是快速思维，或者说是感性脑。

而系统2，它会把注意力转移到，那些需要真正动用脑力的活动上，比如复杂的数学计算之类的。你可以称它为慢思维，或者说是理性的大脑。

营销目的之一，就是利用各种手段去引导消费者的快速思维，让他们在不费脑子的情况下，自然而然地选择并购买你的品牌产品。

许多时候，我们自己可能都不清楚为什么会选择某个产品或品牌，你想想看，618买的东西，现在你还能记住几个？

实际上，心理学对于营销有着巨大的影响，不过现在的营销领域，大部分人都更关注创意的炫酷度和有趣程度，对于心理学对营销的实际影响的研究，却并不够。

为什么直觉营销会屡试屡爽呢？主要有两个方面原因：

其一，先入为主的经验。

我们生活中遇到一些事，会把经验放到脑中，这样下次遇到类似问题，就可以直接拿出这个快捷方式做判断。

就像如果你在草丛中听到老虎的叫声，大部分人的反应可能是立刻逃跑，这就是直觉告诉我们老虎是危险的。

但是，对于一个刚刚学步的小孩子来说，他可能就会站在那里，因为还没学会怕“老虎”这个概念。

所以说，有时候直觉真的可以帮我们省时间，迅速做出决定。但是，也有时候直觉会让我们陷入误判，因为它依赖的是我们过去的经验，而不是现在的真实情况。

比如：有点时间，飞机出事的新闻一直在电视、网络上轮播，人们就会以为飞机事故的死亡率特别高。

实际上，相比之下，糖尿病致死率，比飞机事故要高出好多，这就是我们的直觉思维被过多的信息干扰，觉得飞机事故特别危险。

同样的道理，直觉还会影响决策。

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