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旅游旺季已到,品牌如何做好海外KOL营销策略?

    随着北半球夏季的到来,旅游APP在欧洲的使用率也大幅度升高。对于和旅游业务相关的公司来说,夏季是一个营销的好机会。本文作者分享了4个经典的与KOL合作的旅游业营销案例,希望能给你带来一些启发。

    旅游旺季已到,品牌如何做好海外KOL营销策略?

    根据Sensor Tower的报告,随着北半球夏季的到来,旅游APP在欧洲的使用率将达到2019年夏季以来的最高水平,将超过1.3亿次,同比增长56%。这再次证明了,人们对夏季出游的热情,而这对于和旅游业务相关的公司来说,是一个营销的绝好机会。在本篇文章中,Inpander将提供4个经典的与KOL合作的旅游业营销案例以供参考。

    旅游旺季已到,品牌如何做好海外KOL营销策略?

    一、爱彼迎 Live There

    在不到10年的时间里,Airbnb已经从一家努力寻找资金的初创公司变成了一家价值310亿美元的公司,它正在颠覆酒店业并威胁到世界上最大的连锁酒店。它的网红营销战略是帮助推动其国际增长的因素之一。

    例如,在2016年,作为“Live There”活动的一部分,Airbnb的伦敦团队设计了一个联排别墅,游客可以来这里体验当地的食物和音乐。其目的是向旅行者展示旅行指南中没有的“真正的伦敦”。然后,Airbnb召集了25位当地有影响力的人,在社交网络上扩大这一活动。结果呢?在短短四天内,有1400名客人参观了这座房子,多亏了这些在社交网络上活跃的网红的参与,数百万人在网上知道了这项活动并积极参与。

    “Live There”活动旨在为旅游带来一个新的维度,并向其受众传达Airbnb为旅行者提供的独特价值。这项全球活动由TBWACHIATDAY发起,包括网络社交活动、15秒、30秒和60秒的电视广告以及数字、户外和平面广告。

    该活动还通过标签#LiveThere利用了UGC宣传,展示了Airbnb提供的独特旅行体验。根据Nielsen Brand Effect的研究,该活动在其目标受众中产生了高度的认知和参与,使英国和印度的购买意向增加了4个百分点,德国和澳大利亚的购买意向增加了6个百分点。

    二、冰岛 Inspired by Iceland

    2010年冰岛Eyjafjallajökul火山爆发,导致整个欧洲的飞行关闭,对冰岛的旅游吸引力产生了重大影响。为了应对这场自然灾害,冰岛政府与雷克雅未克市、多家航空公司(冰岛航空、冰岛快车……)其他近80家与旅游相关的公司联合起来,开展了 “Inspired by Iceland “活动。官方网站称,“Inspired by Iceland”是一个宣传冰岛和冰岛产品的交流平台。

    “Inspired by Iceland”的三个主要目标:

    减少季节性,将冰岛作为一个全年的旅游目的地来介绍。

    为了鼓励游客走得更远、待得更久。

    连接冰岛旅游企业和消费者。

    它创建了一个Instagram账户,现在已经有16.1万名粉丝。在该账号上,UGC内容被用来宣传冰岛的美丽和其令人惊叹的风景,而UGC参与的活动还有一个特定标签#inspiredbyiceland,现在也已经被使用了超过463K次。这足以让旅行者想再次背上行李一睹冰岛的美貌。

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    但这个活动并不局限于Instagram,它们也在YouTube中宣传推广。冰岛在很大程度上依赖于TrueView广告和各种可以在社交网络上激活的横幅广告。“TrueView的工作方式是基于按次收费模式,这意味着当观众选择观看广告时,Inspired by Iceland才会付费,产生高质量的线索”。

    结果:

    YouTube上付费视频的浏览量为+140万,总浏览量超过150万

    通过公关、社交网络和付费广告获得2.67亿次印象

    超过375篇新闻报道

    由于这个高度视觉化的活动,突出了冰岛的野生和不同的景观之美,“Inspired by Iceland”活动完美成功。如今,冰岛不再被边缘化,相反:考虑到社交网络上分享的图片,去冰岛似乎是每个人一生中至少应该去一次的事情。

    三、Viajawäy 巨型影响者

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