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在营销这件事上,肯德基完胜麦当劳?

    “疯狂星期四”这个梗已经在社交平台上流传了起来,每当到了周四,混迹于各个社群的你基本上都能看到“疯四文学”的接力。不过在肯德基的“疯四文学”吸引众多网友时,麦当劳这边的营销动作似乎就显得相对弱了一些。那在营销这件事儿上,肯德基做对了什么呢?

    在营销这件事上,肯德基完胜麦当劳?

    一个“疯狂星期四”的肯德基促销日却引发了互联网上的“疯四文学”,而在此之前,今年肯德基联名宝可梦的可达鸭玩具,更是让年轻人在各路社交媒体上狂热“上头”。

    作为肯德基的宿敌麦当劳,在这一年的营销事件里,似乎冷清了不少。

    肯德基和麦当劳,搞起营销来,究竟谁更胜一筹?这应该是困扰所有人的一个问题。

    当肯德基的“疯四文学”横空出世后,整个营销界又多了一个现象级的案例,它的影响力波及之广泛和深刻,早已超越了广告营销界,而成为一种社会文化,无数网友前赴后继为它添砖加瓦,达到了所有广告人梦寐以求的境界。

    在这样一个YYDS的顶级营销IP前,肯德基的宿敌麦当劳就毫无招架之力了吗?

    一、复盘肯德基这一年,营销做对了什么?

    所谓“疯四文学”,是指围绕肯德基疯狂星期四这个长期活动,网友进行的各种玩梗创作,它非常规律地在每周四出现,然后进行病毒式传播。

    几乎每个人的微信群里都曾看到过类似这样的段子:“我本是上市公司的老总,却被诡计多端的奸人所害!下属弃我!股东逐我!甚至清空我的股份!重来一生,我只想夺回我的公司!今天肯德基疯狂星期四,谁请我吃?”

    嗯,大概就是这种离谱且无厘头的风格,在网友集体的智慧下,衍变出无数版本,从“秦始皇复活”到“柯南变回工藤新一”,从“夫妻冷战”到“黄色小广告”,没有什么话题逃得过“疯四”的席卷,几乎所有你能想到的互联网新梗旧事,都能被装在这个框里。

    在微博上,关于#肯德基疯狂星期四#的话题,创下了20亿阅读量和400万讨论量。

    在营销这件事上,肯德基完胜麦当劳?

    微博截图

    在这场网络集体狂欢背后,其实已经无从追溯“疯四文学”爆火背后的传播脉络,甚至官方也始料未及,肯德基疯狂星期四活动诞生于2018年,而有迹可靠的“疯四文学”最早流传于2020年,这种“延时性”更接近于各种综合因素集体导致的一种“意外”,被失控的社交网络中的流行潜意识选中,席卷成为一场裹挟全网的当代互联网“行为艺术”。

    “疯四文学”的火热,当然少不了运气,但如果你觉得肯德基只是那个地主家的傻儿子,只等着被天大的馅饼砸中,那就大错特错了。

    “媒介杂志”曾报道,肯德基的广告费用已从传统的全媒体,较大程度倾斜至以社交媒体为代表的的互联网平台,微博、微信、抖音等大型互联网媒体平台都是其主要投放阵地。除此之外,肯德基还会对营销内容进行“动态运营”,包括检测社交平台的实时动态,比如微薄热搜等,寻找合适热点话题进行参与内容生产,从而优化营销内容。

    比如这一次,官方就亲自下场了,2021年12月,肯德基顺势而为举办了一场“疯四文学盛典”活动,全网寻找“疯四”文豪,将“疯四文学”的热度继续推高。

    “疯四文学”偶然性太多,很容易让人忘记肯德基作为营销大师的其它案例,在这些它自身主导的传播事件中,你能发现,肯德基对于当代年轻人的心理洞察以及流行文化的了解有多么深入,可谓是当之无愧的王者。

    比如年初的1月4日,工作日第一天,肯德基联名泡泡玛特推出盲盒,消费者在肯德基门店以99元购买指定的家庭桶套餐即可获得DIMOO盲盒一个,根据规则,要想集齐整套玩偶,至少需要购买6份套餐,而其中稀有隐藏款出现概率是1:72。

    在这个活动中,肯德基还采取了饥饿营销的方式,套餐限量263880份。盲盒套餐本身蕴藏的赌性,经限量供应无限放大后,彻底诱惑出了人性中潜藏的“魔鬼”,一经推出便火爆全网成功出圈,有消费者不惜一次性斥资10494元购买106份套餐,还有消费者为“求娃”而购买“代吃”服务。

    因为参与者过于疯狂,导致大量食物浪费,活动最终被中消协点名批评,虽然这样的价值观不可取,但从营销层面而言,这也侧面佐证了此次创意的成功。

    IP联名大法太好,肯德基并未因此止步。

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