以往,品牌都钟爱于在微博话题炒CP,如今却转战短视频,进行音乐营销。音乐营销究竟为什么这么受品牌欢迎?本文聚焦于品牌新兴的营销方式——音乐营销,具体阐述了音乐营销的特征、目的、三个阶段以及品牌转战音乐营销原因与思路,希望对你有所启发。
音乐营销,轻、快、爆。
10月,咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲。
11月,刘畊宏携手货拉拉,在抖音发起“货拉拉,拉货挑战赛”;吸引诸多明星,和网红跟风拍摄;这个月,世界杯来袭,各种手势舞又掀起一波互动热潮。
以往,品牌都喜欢在微博炒话题CP,带来流量,最近都转战短视频,通过娱乐化,泛音乐来赢得市场;不知道你有没有感受过,我每过一段时间都会被洗脑一波。
为什么品牌,转战做音乐营销?研究表明,在人的各种感觉器官从外界获取的信息中,视觉信息占60%,听觉信息占20%,触觉信息占15%,味觉信息占3%,嗅觉占2%;也就是说,声音仅次于眼睛,能够唤起人的听觉。
我们的大脑就像一个自动点唱机,当触达事件“按下按钮”时,只需要点击几下,就能达到反复播放的效果,尤其对洗脑音乐而言。据此,结合短视频趋势大背景下,魔性神曲加场景表达,然后与谐音记忆关联,就成为众多品牌唤起用户感知的“不二法则”。
一、音乐营销特征和目的什么是音乐营销?
顾名思义,以音乐作为营销手段,利用旋律本身与人情感的互动性,增强广告和消费者之间的情感沟通,从而达到目的增强的方法。
美国广告理论专家T.Schwartz在上个世纪70年代提出的“共鸣模型”,能很好解释很好解释音乐在传播中的作用:
其认为,旋律,对大脑皮层刺激所产生的脑电波,促使大脑下,继续或暂停接受刺激的动作,若该刺激是积极的,受众往往会产生“音乐记忆”。
当受众体验和广告中描述的一致时,就会迁移联想,产生“共悲同喜”的感觉,情感上就能拉近品牌和消费者之间的心理距离。
说起音乐营销,85后、90后的人大概率会记得,周杰伦的那首《我的地盘》彻底将中国移动动感地带,打造成当年潮流;超级女生张含韵的《酸酸甜甜就是我》,一举将酸奶推成梦就爆品。
那个时光下,还有步步高手机哼唱的“darlingdarling darling darling da la da……….百世可乐的广告歌曲《蓝色风暴K》《we will rock you》,《就现在》《Shake you r body》。
围绕品牌发展,纵观这些歌曲基本有3个特色:
推崇激情旋律。
巧用定制化。
选用当时新潮歌手代言。
首先,依照时间轴来看,相比其他品牌百事可乐当年电视广告,算是最擅长利用音乐营销的玩家,不论从画面,动作,着装等要素,还是从音乐本身特点,都在传达一种酷炫的感觉。
1998年-2017年,10年时间内百事可乐的广告基本围绕“蓝色为中心”传达激情,活力精神,在听觉方面,音乐选用以快节奏、或摇滚、嘻哈、朋克为主,刚好符合那个年代部分年轻人对音乐偏好的满足。
这种统一化音乐旋律,刚好构建了其品牌独特的听觉识别系统,很大长度将音乐和视觉想结合,使得受众对音乐广告的记忆点,更加深刻和持久。
不信,你想想看,从青春期到步入社会,过去15年内,有哪些品牌的音乐借势、营销能够让你第一时间想到,其他品牌多半属于“爆款路线”,并没有做到有效串联。
其次,品牌为让每首歌曲都让人耳目一新,多半会采用定制化策略,这种定制有两种方法。
其一,将音乐中某些歌词更改为更符合,品牌标语的歌词,不仅能强调独创性,也能加大消费者联想;有时候,消费者只要一听到这首歌曲,不管是不是原创,就会联想到品牌,该占位很深刻表达出品牌内涵。
比如:
你爱我呀,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜,很多人可能觉得,这首歌改编自邓丽君的《甜蜜蜜》,然而并不是,实则来自美国一首民谣歌曲《哦,苏珊娜》。
这种旋律不变,将歌词巧妙创新借鉴国内传统音乐的方法,可谓精妙绝伦,目前,至少市面还没有看到,一个广告曲,能够卡位两首歌的情况。
科学家Beaman和Williams曾做过一项研究,与大多数抒情歌曲不同,短句的快节奏旋律被重唱多变,很容易产生“耳朵虫效应”。
音乐的某个片段,加上叠词重复,很容易满足情绪表达,无疑成为品牌主强化说服的一种手段。
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