人的很多行为是被大脑里的潜意识支配的，有些时候我们还没察觉到，潜意识就已经影响了我们的选择。那么，如何利用“潜意识”做营销呢？本文作者对此进行了分析，一起来看一下吧。

很多影响行为的方式，是不被人察觉的。

威尔·史密斯主演过一部电影，叫《焦点》，里面有个很经典的桥段：

在一场橄榄球比赛中，史密斯跟一个“赌神”对赌，输光所有钱后，他决定最后玩一把“大的”。

史密斯让“赌神”随机写下一个球衣号码，然后让自己的女友盲猜，如果女友猜对了就把钱赢回来。要知道，“赌神”跟女友并不认识，猜中的概率约等于“0”啊。结果，赌神写下的球衣数字是55，而女友猜的数字恰好是“55”！

其实，这个结果并非源于好运气，而是史密斯从一开始就“操控”了“赌神”的意识。他暗中调查了那个人的行踪，在他必经的电梯间、大堂，球场外，安插了很多个“55”。

一路上，“赌神”看到的日历、路牌、广告、球衣，全都是数字“55”。这个数字就这样被植入了他的潜意识，而那个人根本没有察觉到自己的意识被“操控”了。

人的很多行为是被大脑里的潜意识支配的。所谓潜意识，就是大脑自行运转，我们察觉不到的思维活动。不要以为电影是虚构的，现实生活中“潜意识支配行为”的事情其实经常发生。

比如，很多减肥的人都听过一句劝：“当你猪瘾犯了时，可以看一看蓝色食物图片。”

这背后的原理是：在原始时代，很多蓝色食物是有毒的。久而久之，人们只要看到蓝色的食物，大脑就会自动分泌一种“拒食”的激素。蓝色食物就成了连我们的潜意识都在抗拒的东西。

2000年小布什竞选美国总统的时候，也用“潜意识”广告影响了人们选择。

他们做了一个这样的广告：当播音员在电视上批评对手戈尔的医疗制度改革计划时，让“Rats（胡说八道）”这个词同框出现。由于词语闪现的时间非常短，很多人都没有察觉到。

但很多心理专家都说小布什操控了人们的潜意识。因为人的潜意识比视觉反应更快，当“Rats”和“戈尔”一起出现时，眼睛没有察觉到，但大脑已经联想到“戈尔”是个不靠谱的人。

这件事带给我的启发是，当我们想影响一个人时，不要以为“信号”越强，对方受到的影响越大。

想一想为啥你妈天天和你爸吼“记得关洗手间的灯”，但你爸每次都记不住。想清楚这件事，你就明白为什么你花了那么多钱，做了那么多惊天动地的广告，依然没什么卵用了。

传统的广告思维，追求的是抢夺用户注意力。比如要抢占APP的开屏位置，因为开屏广告的视觉冲击力够强。比如，当年有些投放电视广告的客户，为了能抢夺观众的注意力，会刻意调大TVC的声量。

但随着脑科学的进步，我们渐渐明白：这种比谁嗓门大的方法，不一定是最高效的方法，至少不是唯一的方法。人类的很多认知和行为，常常是在我们意识不到的时候改变的。比起攻破大脑里的防火墙，潜入防火墙也是一种方法。

这次我们就研究一下这个课题：如何利用“潜意识”做营销？

麦当劳的品牌色是红色和黄色。尤其是那个金黄色的大拱门，你隔着很远就能看到。但是，他们选这两种颜色作为主色调，其实并不仅仅是为了显眼，而是因为红色和黄色最能勾起食欲，让你觉得肚子饿。

而且，热情的颜色不仅激发了食欲，也让用餐的人感觉躁动，在餐厅里面“呆不住”。因为麦当劳是一个快餐店，如果顾客在里面吃完了坐着聊天，翻台率会很低，红黄色刚好可以“驱赶”顾客。

除了颜色，我们的生活里还存在很多其它的“提示”，这些提示不需要别人提醒，已经变成了我们大脑下意识的反应。只要看到它们，我们就会产生特定的联想。

我们来做一个连线游戏，先不要看答案，请把下列左边的事物和右边的感觉描述连个线：

来，看看你的选择是不是下面这样：

我并没有做任何提示，但是大家对每个词语都产生了共同的联想。

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