了解自己的需求是重要的,但同样重要的是了解群体需求,即我们作为一个群体共同面临的问题和追求的目标。通过剖析自己,我们可以深入了解自己在群体中的角色和影响,进而反推出群体的共同需求。本文将探讨如何通过个体的观察和分析,帮助我们更好地理解群体需求。
写这篇文章的初衷,是为了解决几个同学的问题,如果你觉得自己没有产品灵感,没有创业方向,可以耐心看完。
通过这篇文章,我将教会你如何“榨干”自己,通过“内观”和“反推”的方法,从你自己身上找到一群人的痛点和需求……
一、开篇之前写过一篇文章: 教你从“自己身上”挖高客单价产品灵感!
文章发出去之后,经常有人问我:狐狸老师,我不懂数据分析,技术面也很菜,也没法真正的站在客户的角度思考,更没有特别的资源供我调用,怎么办?
遇到这样的问题,我真想说一句:既然你啥都没,最好的选择还是去工厂打螺丝啊……
好吧,我知道这样说他肯定不会服气,但到嘴边的肉(话),我还是忍住了……
于是,我抓狂了半天,头发掉了一地,有了今天这篇文章……
二、你不是一个人在战斗如果活到今天,你还认为你啥也没有的话,狐狸老师今天就送你一句话:
你并不是一个人在这个地球上战斗,你的背后还有一群禽兽……
如果你没有产品,对分析需求也没有方向和灵感,最简单的方法就从自己入手。
虽然,从主观上来看,我们每个人都只是一个独立的个体;
但是,从客观上来看,我们的喜好,习惯,抱怨,遇到的困难,背后都能代表一大群人!
所以,如果你无法站在潜在客户的角度来分析机会,分析问题,不妨以自己为立足点,从自己的角度去寻找机会吧……
因为,你每天做什么,大脑想什么,内心真正的想法是什么,你自己都一清二楚,没有人比你更了解自己。
通过这篇文章,只要你把自己研究透了,就相当于研究透一群和你一样的人。
从哪里开始研究?
三、从“有效抱怨”中找需求外面的老师不是经常告诉你,自己抱怨什么,什么就是机会吗?
咋一听很有道理,但关键好像他没告诉你怎么用吧?
今天我来透露点技巧,先帮你打开半个脑洞吧……
从某个角度来说,并不是所有抱怨都有用的,就像并不是你做的每个动作都会给你带来效益,有些信息会扰乱你的思维,有些动作会影响你的收入,这个能理解吧?
例如:
你今天出门忘带雨伞,结果暴雨,你抱怨老天不公平;
你今天跟客户谈业务,结果崩了,你抱怨客户不识货;
你今天跟老婆吵架了,结果输了,你抱怨老婆不理解;
……
诸如此类的抱怨都会让你陷入一种负面情绪中,让你无法自拔,更别说找商机了。
我相信90%的人都在这类抱怨场景中找商机,导致你一直没有办法找到真正的机会。
正确的做法,应该是这样的:
再来举个例子:
假设你现在跟父母同住,你的父母已经88岁了,但是老人嘛,都会有一股“老人味”,这是无法避免的。
你每天进出他们的房间,感觉味道特别大,让你挺郁闷的,然后你跟你老婆抱怨,以后咱们老了味也特别大,孩子们嫌弃咱们怎么办?
然后你转念一想,对啊,抱怨家里老人味重,担心以后自己也有这个味的,应该不止你一个人吧?
有什么解决方案呢?
这可以做的有两个大方向:
1. 老人自身角度解决“老人味”的问题;
例如沐浴产品上,衣物洗涤产品上,饮食调理上……
2. 年轻人的角度解决“老人味”的问题;
例如家里老人有味,用中药香薰,也可以提供同城上门服务,起个全国招商盘,或者把解决方案产品化……
具体怎么做,如果你深度了解这块,肯定是有你的一套解决方案的,对吧?
这个例子我也只是临时从“市场需求表”里找出来的,为了能更好的帮你理解区分,什么是无效抱怨,什么是有效抱怨。
四、用“心理反应法”找需求虽然前面那篇文章我已经告诉你,如何从自己兴趣的角度找高客单价产品的其中一种方法。但还是有人跟我说,我没有那种小众的兴趣啊,怎么办?
好吧,再说一个基础版本的方法……
我们每个人都有自己的兴趣点,如果你觉得没有,可能是因为你没有挖掘出来,说句残忍点的话:“活了几十年,连你自己都不了解你自己……”
今天这里,狐狸老师教你一个很简单的方法,让你发掘自己的兴趣点:“心理反应法”!
这个方法适合那些总说自己没有兴趣的人用。
在这之前我们先了解一下你活了几十年,找不到自己有啥兴趣的原因;
一般情况下,如果你老觉得自己对什么都没有兴趣,找不到自己的兴趣点,通常来说有3种可能性:
你抑郁了,对啥都提不起兴趣;
你气血循环不好,身体亚健康了,导致你啥都不想干,不是想坐着就是躺着;
你没用心挖掘自己的“爽点”;
如果是1,2种情况,我建议你找医生哈……
如果是第3种情况,你可以试着用下面的“心理反应法”来找到你的兴趣点。
所谓心理反应法:就是你要时刻留意自己的内心微小的变化点。
就是你要经常留意自己内心的变化,情绪的变化,找到那个可以让你内心舒服,宁静的瞬间;
这个瞬间可能是短暂的,稍纵即逝的细微点,但是却可以让你开心的,爽的,沉浸那个瞬间。
别小看这个点,虽然稍纵即逝,但对你非常重要的。
找到这个点之后,你可以马上记录下来,然后往前推,看看是什么事情让你开心,让你沉浸了,然后这个事件,可能就是你的潜在兴趣点。
当然,可能你得收集很多个点,才能找到你真正的兴趣点,因为并非每个事件都可以成为你的兴趣。
下面狐狸老师举2个例子辅助你的理解。
例1:假设今天,你的工作非常不错,老板表扬了你一番,然后你觉得很开心,很爽……
很抱歉,这种情况不能作为你的兴趣点,但是你可以先记录下来备用。
例2:现在,请你跟着我想象一下……
假设今天,你休息在家很无聊,然后站在窗台边上,发现你曾经种下的玫瑰花开花了,你看着那朵花入了迷,觉得挺漂亮的……
突然,手机铃声响了,你心里咯噔一下,才回过神来,发现是老板找你谈工作,烦死了……
恭喜你,在你看着花的那一瞬间,你进入了心流状态,请你马上把这个瞬间记录下来。
上一篇:丑东西,成为中小商家的“爆款生意” 下一篇:如何正确的“说谎”?品牌13个科学且艺术的「讲真」方法和案例
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。