在一些品牌热闹的当下，但鲜有人关注到一个不容忽视的现象：无数品牌黯然离场。面对品牌的接连倒闭，作者结合了实际操盘经验总结了9条实战建议，供大家参考。
俗话说，外行人看热闹，所有人都看到了 —“茅台和瑞幸、李佳琦和花西子、董宇辉和东方甄选”。
却鲜有人关注到一个不容忽视的现象：无数品牌黯然离场。
就在上周，长期经营不善，甚至已经破产、注销、倒闭，或者丧失老字号注册商标所有权、使用权的55个品牌，移出中华老字号名录；对经营不佳、业绩下滑的73个品牌，要求6个月予以整改。
新兴品牌也一样深处水火之中。根据不完全统计，菇小菇、末燃、肌安特等至少有20个新锐品牌在过去的2023年相继倒下。
我们有幸和一些品牌一起成长，服务客户涵盖美妆、教育、服饰、金融、居家、宠物、母婴、饮料、政务等多个领域。面对品牌接连倒闭，我结合实际操盘经验总结了9条实战建议，供大家参考。
一、认清形式不少咨询的客户，还是和以往一样乐观。乐观好啊，但也不能过分乐观。
今年，一切都变了。
从我们接触或合作的一些品牌反馈来看，今年乃至未来几年，商业环境将更为严峻。
全球经济增长放缓，消费降级；平台流量增长疲软，获客成本高了；竞争加剧，价格战盛行，都没有利润，仅仅勉强活下去；直播带货，也进入瓶颈期，主播带不动货了。
在风口上，遍地是黄金，机会无处不在，但风口不可能一直在。
以前，没现金流了，画好饼拿着PPT去找投资。现在，投资人都转行了。
以前，卖不出去，找主播带货。现在，能卖出去的主播都没几个了。不少百万级别主播带不动货了，转型卖课，反手教大家带货，收割一波。
以前，没有流量，直接把投放拉满或找渠道清货。现在，投放没预算，供应商也都跑路了。
环境变了，需求变了，市场变了，一切都变了。打法也要及时更新迭代。如果现在还在用以往的经验，那今年真的很难，很可能就掉队了。
二、还是要理性很多圈外人，被各种卖课的大V忽悠，就真以为互联网红利滚滚，普通人随随便便就能轻松年入百万，小企业动不动GMV也能几亿。
真实的情况是，互联网的红利逐渐消失，进入了存量时代。新媒体也已经从初期的野蛮生长和中期的内容为王，到现在已经全面商业化，进入商业为王的时代，而且还在不断迭代。
大家还是要理性，动不动就卖几个亿的，你当做娱乐新闻看就行了，搞的大家以为赚几个亿真的很容易。
你看到花西子，你看到李佳琦，但你没看到的菇小菇、末燃等都纷纷倒下了，你没看到得无数百万大V带不动货了，开始转型卖课。
有人或许一次努力就考上了清华，而有人终其一生都未能成功。接受自己，正视自己的能力和资源情况，利润才是王道，还是要理性，不要盲目攀比。
三、要有节奏好的企业经营，是不同阶段干不同的事情。
如果老是想着一口就能吃出大胖子，注定会呛死。要能够抵制各种诱惑，尽管这与人性相悖，但却是事实。
有时候，慢慢来才是最有效的方式。
举个咨询过我们的客户。以前没做过线上，有一天突然发现斜对面的同行一下子人流激增，持续爆火。多方打听，发现对手是通过做小红书运营带来的流量。于是，网上找到我们，基本上没有预算，但还是希望帮他把小红书快速做起来。
我们分析了对手在小红书内的布局，发现人家已经做了四年多，除了自己账号运营，还找了素人和初级达人种草，种草笔记累计数百篇。
和客户反馈，说没有预算的前提下，一个月就做起来的可能性不大，但是客户不听，反复强调那为什么别人突然做起来。其实客户是明白别人持续投入四年多的事实，但不愿意承认。
这种完全不理解平台的客户，肯定是不能接。
印象比较深刻的，还有一个是两年前咨询我们的酒类客户，而且是酒类里面比较细分的一个小众品类。咨询的时候，刚刚才做不久，说是想对标江小白，希望和我们合作后，一年GMV做个几十亿。真的被吓一跳，没接。当时咨询的那个客户，酒类项目后来好像也黄了。
很多人看到江小白的成功，却忽略了他背后的投入。很多人以为江小白是靠文案取得成功，但文案只是他的一个助力，全国各地几百万家线下强大的供应商渠道才是他的护城河。要是文案的话，很多人都可以写，甚至可以比江小白还写得更入人心。
商业成功背后往往是不同阶段的巨大的付出，我们看到的往往只是冰山一角。
四、裂变多数是噱头老板们都喜欢听什么裂变，什么病毒式传播那一套。
但要给大家泼一盆冷水。
你想通过群裂变、活动裂变、分销裂变、卡券裂变、拼团裂变、抽奖裂变等形式出圈。
可你有没有想过。你的福利是否能比银行更吸引人？你的卡券是否能超过美团的吸引力？你的拼团活动是否比快团团更有吸引力？
人家家大业大，真金白银投进去，也很难在竞争激烈的市场中掀起水花，更何况是一个预算有限的小虾米。
搞裂变就能起飞的，听听就好，别当真。
此外，不要幻想通过活动吸引过来的客户就能轻松转化。大多数情况下，这些客户都是因为冲着福利来的泛客，而非真正忠实用户。
裂变的本质还是人性，都想占便宜。
五、数据水分比想象中大不靠谱的运营商多，不靠谱的达人更多，一个个数据刷的飞起，只有品牌方蒙在鼓里。
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