电梯广告，是如何一步步侵入你的脑海，让你进入它的“营销套路”呢？本文作者结合自己的实际经历，对“百山祖拌饭酱”的营销活动进行了拆解分析，一起来看一下吧。

如果你想让自己的产品一售卖就抢翻天！下边这个案例拆解，我想一定会让你无比兴奋！拍案叫绝！

今天要拆解的是百兴食品旗下的新锐拌饭酱品牌——百山祖的一款“拌饭酱”的营销活动。

我会围绕以下3点展开来说，相信你一定会“Aha”一下。

活动目的与核心思路

用户体验流程与营销策略

我们可复制的活动亮点

先简单给大家说一下背景。

大概距离2022年双11前10天左右，我在电梯广告里看到了这样一条广告：

“想和1万名女性交个朋友”，我心想：“这广告有点意思！”

琢磨的间隙，我就直接扫码下单，还转发了家庭群，朋友圈里去分享这个消息……

做完这一波操作之后，我突然悟了，这个“营销套路”绝了！

为什么？我们往下看。

大家想象一个场景哈……

假如双11期间你在电梯里看到这条广告，你会想要立刻下单吗？你真的会马上扫码购买吗？

反正我不会，实际上大部分人也不会，因为上的当多了，这种可有可无的东西不要也罢。

但我为啥买了呢？我们一起来看看我是如何一步一步进入广告的“营销套路”中的？

时间要再往前推，距离双十一1个月前的10月7日，我在电梯里看到了下边的广告：

广告上，超大号字体「我骄傲，我是“三无产品”」，抓住了我的眼球。

我心里想：这是啥？

人家告诉我：“我骄傲，我是三无产品，不添加色素、不添加防腐剂、不添加化学香精”。

我心里想：这跟我有什么关系？

人家告诉我：你在什么情况，什么场景下需要他?——“孩子拌饭拌面”。

我心里想：你是谁呀？你凭什么可以对你的健康需求负责？

人家告诉我：“专心做菇26年，出口多国家”。

看完广告，我心里嘀咕：“这个酱有点高级，味道应该不错，关键是健康安全有保障”。

显然，这条广告抓住了喜欢吃速食、又对配料表要求严格的新时代女性和宝妈的注意力，隔空向你喊话“快来买我吧！”

当然，买不买不重要，总之让你反复看到就对了。

有一条潜在的大脑规则是：一旦你被其中的内容吸引，迟早会购买。

这条广告我连续在电梯里看到了好几天，10月10日我终于下手了，价格是27.9元。

如果你单纯把他看做是品牌推广或者用户转化，那就大错特错了！

他核心的目的是：铺垫，在双11前，反复曝光在用户视野，把”酱”植入用户脑袋里。

正因为连续见到这条广告，我才会在下边这条广告出现的时候，立刻下单，并分享出去。我们一起来看这两条广告：

第一条的目的是啥？

用户教育和内容铺垫，先曝光，让你不断看到。

第二条的目的是啥？

建立关系和用户成交，每条广告的侧重点不同，前后配合，是不是绝了！

重点来了，你可能会好奇?

为什么百山祖要在双11前做这种亏本的活动呢？而且根本不提双11的事？而此时，别家的广告都是“锁定双十一”。

因为百山祖这两条广告的真正目的是：先亏本小范围做一波低价活动，让看到广告的这批人，先集中在网站购买，以此换来平台算法的推荐位。

也就是说，真正到双11当天，只要用户搜关键词“香菇酱”，这款《百山祖牛肝菌拌饭酱》就出现在推荐位曝光。

这样就撬动了双十一的大批流量，爆发成交，在后端实现快速盈利！

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