世界早已进入了新时代，而我们的品牌营销打法却还停留在过去。随着市场机会渐渐被填满，品类机会消失，获客成本升高，迎来了存量市场，以前招数的不管用了，应该怎么做？本文分享了几点小建议，一起来看看吧。

2023年，大家都应该发现，时代在变化。过去有用的，现在没用了。

前两天和美吉、润宇、龙共火火一起直播的时候，我们都在感叹，从互联网、内容、在线教育再到消费行业，虽然每个行业各有各的节奏，但大家都在面对同一个现实的变化：我们已经从一个供给驱动、以增量跑马圈地的旧环境，变化到了需求驱动、存量博弈的新环境，但我们的品牌营销打法却还停留在过去。

比如我们大多人还在采用海量投放拼命拉新获客。

比如我们许多人还想要在泛流量里找到大量增粉的爆款公式。

比如我们还想一味打性价比，降低利润，薄利多销。

比如我们还渴望用快速融资来博速度。

比如我们总是还在寻找一个又一个的品类、赛道和平台红利。

路径依赖是一种本能，把过去成功的经验复制到现在是一种惯性。

但你想想，中国的KPI都已经不是GDP增长率了，而是平衡。我们还在找红利，怎么可能？

这一篇我想讲讲一个“小部分人的共识”和“大部分人的反共识”：我们的打法需要从增量时代的攻城——博最大公约数，到存量时代的守城——造一条纵深很长的河流。

这句原话借鉴于直播时润宇说的，我深表认同。

增量市场下，，红利是关键词。我们总是在找品类红利、平台红利。刚开始是互联网红利，后来抖音红利，私域红利。红利红利红利。

红利其实就是信息差，在变化下的信息差。

增量市场下，需要拥有的是“寻找最大公约数机会点”的能力。在供给缺少、需求旺盛的经济下，找到最大市场机会，利用成本领先战略，攻下品类渗透，形成心智。

什么跑得快，做什么。天下武功唯快不破。

于是钱也在向这个方向涌动，击鼓传花，形成共识，用中国速度形成中国品牌。

新资本，新品牌，新平台，新内容，新博主，一涌而出，形成了新格局，继而又形成了资本红利。

生意的本质就是公司利润。

公司利润=人数*客单价*利润率*复购率*转介绍率

增量市场的本质其实就是供给驱动，是成本领先战略。用低成本获取人头，用低成本性价比，打开人数的海量，用规模倒逼认知，低毛利，但用海量仍能薄利多销。

增量市场的品牌效应，本质上解决的是传播效率问题。

增量市场的品牌，是为了解决“我是知名品牌，你买我准没错的”的沟通问题。

所以我们看到中国有许多知名商标和知名广告。牛牛牛 羊羊羊 鼠鼠鼠 恒源祥。

只要打个CCTV广告，就能说明你够牛逼，有钱。

所以中国上一代的品牌，不需要复杂，一个好记的名字，一个记得住的logo，一句传播话就够了。因为要解决沟通效率问题，只要中国人都念得出，记得住就可以了。

而海外品牌进入中国，更是用海外的文化优越感，用海外已经成功的模式，夹杂着文化优越感，快速做扩张。

他们只是比我们快了一步，又带了许多天然的光环。在中国人还没有品牌意识的市场环境下，快速砸广告做投放。

随着市场机会渐渐被填满，品类机会消失，获客成本升高，我们不想承认也必须承认，迎来了存量市场。

用增量市场的打法来打存量市场，后果就是一味的失望。

大家应该越来越发现，人跟人的欢乐越来越不相通，我们只是觉得互相吵闹。

公式还是这个公式：

公司利润=人数*客单价*利润率*复购率*转介绍率

人群越来越细分。人数的天花板越来越明显，而获取同样人头的成本越来越高。

接近无限竞争带来的促销让利润越降越低，营销成本逐渐升高，原来供给稀缺带来的复购现在也被竞争抢走了市场。复购降低。利润降低。

原来铸成的心智城墙，也逐渐在被细分赛道分割。

我们会怪流量贵，会说情况难，但其实现实就是玩法变了。

但我们必须要意识到，存量市场下，获客成本增高，代表了人群基数就是有天花板。

那我们要提高利润，关键在于提高客单价，利润率和复购率、转介绍率。

但是提高客单价，提高利润率，做用户粘性。我们没学过。

存量时代的品牌效应，不再是沟通效率问题了，而是解决“支撑溢价和用户粘性“的问题。

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