当有新书需要发售时,一般情况下都需要进行提前的宣传,那么该如何进行图书新品发售的营销环节呢?本文基于图书新品发售的营销模式进行了研究,并总结了落地应用的思路,希望对你有所启发。
一、研究主题图书新品发售、营销模式研究。
二、研究价值新品发售在即,基于业务导向,参照图书产品/新消费品的营销模式,寻找优秀对标案例,挖掘在各渠道可参考的玩法和增长依托。
三、研究框架 1. 研究背景一个新品,一款图书,甚至一个新的消费品,如何确定可行的、具有增长潜力的营销渠道,并以什么样的营销方式进行发售,直接关系到业务目标是否达成?产品是否能打透用户心智?产品是否能占领市场?等等。
所以,对新图书品类进行营销模式的研究,很有必要,也是本文的主要研究内容。
2. 研究关键词 3. 研究范围外部范围:
图书产品营销模式
新消费品营销模式
优秀同行发行模式
内部范围:
企业战略分析
产品定位分析
发售模式分析
渠道盘点分析
结论范围:
选定可行的渠道
研究出落地的营销方案、玩法、打法等
制定营销节奏
短期/长期营销计划
超预期追加计划
成本核算
风险控制计划
兜底策略
回撤计划
4. 图书新品营销模式研究框架图 四、研究内容 1. 营销模式研究分析对已有的图书产品,新消费品相关营销模式进行全面的了解和分析,是策略制定的前提,是了解行业、了解市场、了解竞品,乃至了解用户的相对全面,便捷的方式之一。但是,值得注意的一点是,调研的结论仅可作为参考,是研究综述的一部分,不可以盲目全盘借鉴或迷性照抄。
本文涉及的对营销模式的研究,在有限的渠道和媒介里,有其局限性,主要包含的品类和企业主要有:
图书产品(包含但不限于教辅、学习图书、读物等);
新消费品(主要指学习消费品,包含但不限于学习机、字典笔等);
优秀同行(出版社、各类媒体等,包含但不限于电视、广告等传统媒介,自媒体短视频等新媒介);
其他可能存在启发灵感的部门新型营销方式。
(1)图书产品营销模式分析
图书维度营销:
①新书发布会(线上+线下)
每当新书出炉,无论是通过媒体传播,还是精准受众的口口相传,出版社都迫切地需要新书被更多人所知晓。而“新书发布会”则是各种营销手段中最为常见、也最为传统的一种。
广西师大社便先后组织了13场线上新书发布会,平均每周一期,分享的嘉宾包括作者、译者、相关的专家学者、编辑等,逐步形成了一套线上新书发布会的运营模式。
广西师大社的线下新书发布会活动:
②书媒
书媒,即图书成为广告的载体,广告客户成为一个重要环节,购买者成利益的再生环节。诺贝国际传媒集团创始人司新颖认为:”书媒就是要打破图书传统盈利模式,增加传媒矩阵增值服务。”
书媒,是一种成熟的图书营销模式,已成为学界和业界的关注的焦点,带动了整个出版业链条的发展。
特点:
品类细分,用户人群精准触达
具有明确的目标性,成本低
用户主动买书,对广告的接受度高
注意力停留时间长,对广告的转化率好
权威性更好
生命力周期更长
类型分为:外生型、内生型。
外生型:图书的封面、封底、插页、腰封、勒口和精美的护封等为载体,对企业的品牌形象进行宣传,,其具体表现形态为印刷企业 LOGO, 或对出版社其他图书的简介和宣传。
内生型:主要表现为书签式书媒和附赠式书媒,即以书签为载体,对企业形象进行宣传,书签上的内容大多以企业标志和产品信息为主。具有较强的实用性。利用附带产品试用装进行广告宣传,其目的是让消费者产生对产品的直观感受,从而吸引消费者持续关注。如教辅图书赠送教育类光盘,美妆图书赠送相关小样。
数据来源:https://www.docin.com/p-2670620356.html
启发:利用书媒的营销方式,可以进行系列产品的宣传和学而思品牌的传播。
③书评
书评可以作为一种营销形式,在图书销售过程中,逐步渗透用户心智,打造品牌。
在图书营销中的重要作用:
1、通报书情,广而告之。书评起到了开路先锋的作用,既向社会通报了书情,又对广大读者传播了图书信息。
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