近期，《狂飙》和《去有风的地方》成为大家讨论的两大剧，它们的人设不同，但却有着同样的特性，没有刻意讨好任何人，而是塑造自我。品牌亦应当如此。本文以剧为引，分析为什么品牌要减少『讨好感』以及如何塑造品牌的气质，希望对你有所启发。

最近断断续续看了两部剧《狂飙》和《去有风的地方》，画风完全不一样，女主的气质也迥然不同。

陈书婷大气、妩媚、嬉笑怒骂都是风情

许红豆独立、可爱、一颦一笑落落大方

口碑爆棚，人设讨喜。

原因很多：颜值、性格、谈吐、能力……都有可圈可点的地方。

但隐藏在背后的，是『不轻易讨好谁』的态度和立场。

大家可太喜欢这种『没有讨好感』的态度了。

不仅是人物塑造，『不讨好』的感觉，映射在品牌领域，也值得深究：

其一，大众心态的映射。

『尽管成人世界太擅长从众与圆滑，但本质上，我们都想做回自己』

想要做回自己，并不容易，要不在意别人的看法，还不能打破既有的人际关系。

因此，更快的方式是『寄情』，可以借助一些事物来做回自己，表达内心的真实向往。

这些『事物』，可以是陈书婷的烈焰口红、是许红豆说走就走的辞职，当然也可以是品牌的气质。

其二，营销和品牌之间的对立。

最近几年，营销越来越无孔不入，无论是『打折你不买，半价你不买，今天骨折你还不买』，还是各种痛点痒点爽点、铺地盖地打造『需求感』……当这些『买我选我』的海量信息蜂拥而至时，无疑会让大众产生麻木、混乱甚至不信任感。

这个时候，，如果品牌在另一面，保持独立、个性和『不轻易讨好』，往往能『屏蔽』这些杂音——像一泓清水、去除燥热，引人神往。

马上到3.8了，今天这一篇，我们借这两个大美女的人设，聊聊『不讨好』这个点：

怎样减少品牌的『讨好感』（更适合相对垂，偏女性，或者高溢价的品牌）

实操层面，有哪些方法能塑造品牌的气质

陈书婷和许红豆身上，都有明显的距离感：陈书婷气场十足，一出场就带有震慑力；而许红豆，面对对自己有好感的男同事，也马上保持距离。

『生人勿近』的气质，本身就有强大的吸引力，对品牌也是：

（1）赢得『气味相投』的人——懂得才懂

在很多品牌从0到1开始的时候，都从一个圈层或者相对小众的人群。其中，一个关键的吸引点，就是『只接纳对的人』：

可以是：『设计只符合一部分的审美』、『口味只是少数人的偏爱』、『产品对某些特定人群有澎湃的吸引力』等等。

这些『生人勿近』的设置，反而成为品牌的催化剂，通过『气味相投』吸引第一波粉丝。

举个例子，怒喵科技是一家针对高端发烧友、重度科技玩家做高溢价的科技硬件品牌，从产品层面，就把壁垒建得高高的，比如Cyberboard键盘，几乎把『生人勿近』刻在产品上。

普通人看这款，只有底座，没有轴体和键冒，一款还要卖3000多，疯了吧。但真正的键盘客制化圈子里，琢磨了一番，看懂做工和配置，就觉得，只买3000，太厚道了。结果产品一推出立马售罄。

（2）设立高门槛——踮脚入圈

奢侈品、奢华酒店、高级餐厅，除了用品牌风格和调性打造『生人勿近』的感知，也会人为设立高门槛——比如去年，LV把300万以内年收入人群定义为『无收入群体』。

除了维持调性，更重要的是，这么做，反而增加了比目标消费层级更低一层的『向往感』，——隐含的心理假设是，希望从被拒之门外的『生人』到进入品牌消费圈的『熟人』，因此更能激发购买欲。

（3）真实坦率的人设——有所不为

很多小而美的品牌，比如手作低卡食物，往往在店铺里写上一句：『不符合大众口味，低卡，不要过多期待，很普通』

甚至有的更『极端』——『小红书上有不少差评，建议谨慎下单』

这种看似『推到门外』、『生人勿近』的方式，反而让人更容易感受品牌的性格，以及坚持自己的原则——健康第一，口味第二。

当我们塑造人物的时候，往往会通过『遇事』的不同反应来凸显人物性格，尤其是『和别人不一样的反应』。

表达『不讨好』性格也是如此，通常会用一种『拒绝某些人某些事的姿态』来体现。

比如面对警察询问，陈书婷开始就表现强势拒绝的姿态；而许红豆在面对云南（感情）和北京（工作）的两难选择时，先选择离开云南。

对品牌来说，敢于say No，也很有魄力。

最厉害的品牌，还是巴塔哥尼亚，就是那个把公司捐给地球的品牌。

品牌的态度，体现在一次次say no的姿态：

对顾客say no——拒绝顾客购买自己的产品

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