品牌在定价上利用锚定效应，来影响消费者的购买决策好像已经并不陌生，这篇文章将结合时下市场热点，并依照营销学通用的4P理论来分析品牌的营销环节。感兴趣的童鞋一起来看看吧。

“疯狂星期四”由来已久，由于“疯四”文学的流行和量大价优而持续受到肯德基爱好者的支持。而最近，TOP君日常寻找话题时，却在网友的闲聊中发现了一个有意思的定价现象——

肯德基套餐定价

套餐一中一杯柠茶饮料加一小份鸡米花定价为9.9元，套餐二中两倍柠茶饮料定价为19.9元。

乍一看两份套餐的定价好像没什么问题，但是进一步思考，如果用户购买两份套餐一，就能以19.8元的价格得到两杯柠茶饮料和两份鸡米花，不仅比套餐二多了两份鸡米花，还省下了一毛钱。

当其中的内在逻辑被发现后，消费者大可以以薅羊毛的姿态抢购套餐一，那么此时套餐二的存在还有什么意义呢？

这一看似无心的价格漏洞，背后其实隐藏着商家对用户消费心理的精准把控。

相信了解营销行业的人对“锚定效应”并不陌生。作为最初诞生于心理学研究领域的专有名词，锚定效应的通义是指当人们需要对某个时间做定量估测时，会将特定数值作为起始值，它像锚一样制约着估测值。人在做决策时，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

换句话说，作为“锚”的起始值就是一个参考标准，当标准定在那里，人们的估测往往会以其为核心上下浮动，并不会偏离太远。因此在营销行业中，品牌通常将“锚定效应”应用于产品、定价等方面，影响消费者的购买决策。

此时再回看“疯狂星期四”，我们就能发现，肯德基在定价层面的矛盾其实也是“锚定效应”的体现：套餐二作为“锚”，其意义或许并不在于销售，而是为用户提供一份价格参考。当用户对两份相邻的套餐进行价格对比后发现，同样的价格第一份却划算得多，显然会觉得自己捡到了便宜，从而提升购买欲望。

“疯四”在定价上的“略施小计”只是营销行业应用锚定效应的一个缩影。放眼全局，还有哪些品牌的哪些营销环节在锚定效应上下了功夫？依照营销学通用的4P理论，TOP君将结合时下市场热点带大家盘一盘。

4P理论中表示，品牌开发产品时，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

理论人人都懂，可卖点如何挖掘，产品的功能诉求如何洞察归纳？

当缺乏好的思路时，品牌或许可以利用锚定效应借助原生品牌的反哺快速打开新市场，积累原始流量。

例如微博在原有基础上开发了微博轻享版（国际版），广告更少，体积也更小，并采用正常的时间线逻辑进行信息流展示，获得了不错的口碑；

微博国际版

京东特价版（极速版）则是为了挖掘一二线城市之外更广泛的低线城市消费潜力而生，功能更少、商品更加精简、福利活动也相对较多，不仅有利于吸引底线市场用户，也能为一二线城市消费者带来与京东主站同样优惠的价格。

无独有偶，抖音、快手、爱奇艺等平台均推出了自有应用的极速版，虽然部分功能受到限制，但基本不影响正常使用，占用存储空间也更小。

当这些与标准版产品紧密捆绑的应用被发布时，有小体积需求的用户会不自觉地将二者进行对比，从而先入为主地对其产生良好印象。

反过来说，品牌为了追求独特性，有时也会背离其核心原理，反“锚定效应”而行。

例如，有些品牌在开发新品时，会有意识地开辟多个产品线，避免用户因锚定效应对新品产生刻板印象，这一现象在智能设备领域尤为常见。

大部分消费者现如今都已经适应了手机更新迭代的速度，而对于各类手机型号后缀的英文字母，很多人却处于知其然不知其所以然的状态。

以华为手机为例，后缀为X代表手机拥有大屏幕和大电池；i代表简配版；s代表性能升级版；e则是低端版本；pro意味着专业版升级版，功能比标准版更多，plus代表加强版。手机的后缀名之所以越起越多样，很大原因就是为了将用户对品牌原有标准版产品的印象区隔开来。

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