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「多巴胺营销」的爆红秘诀,品牌们领悟透了吗?

    “多巴胺”讲究及时行乐,品牌方该如何抓住?本文将从剖析多巴胺营销的本质、多巴胺营销能否长久、品牌应如何利用多巴胺营销出发,深刻解释多巴胺营销的内涵。

    「多巴胺营销」的爆红秘诀,品牌们领悟透了吗?

    这个夏天,多巴胺营销霸占了年轻人的眼球。

    随着炎炎夏日的到来,一种以颜色为主打的品牌营销方式突然爆火,明亮鲜艳、高饱和度的用色,挑动着年轻人们躁动不安的心,它的命名方式也非常具备互联网梗文化的特点——多巴胺。

    作为大脑分泌的一种激素,多巴胺会影响一个人的情绪与判断,它会让人产生愉悦、兴奋等情绪,来自多巴胺的快乐,正在消费领域快速蔓延。其中最典型的就是“多巴胺穿搭”,在消费风向标的小红书上,#多巴胺穿搭 话题的浏览量已经超过2.2亿,相关笔记超过298万篇,明星网红们也不断用这个关键词来为自己抓取流量。

    「多巴胺营销」的爆红秘诀,品牌们领悟透了吗?

    小红书截图

    在更为全民的国民级平台上,“多巴胺”也大显神通,微信指数上,近一个月“多巴胺”相关搜索词基本维持在6000万以上,最高突破1亿,抖音话题也高达百亿级的播放量。

    关注度暴涨背后,是品牌方和营销方对于“多巴胺”三个字的趋之若鹜。

    为什么多巴胺能如此爆火?它的热度能维持多久?而在各路品牌都在想尽办法和“多巴胺”套近乎之时,这样的及时上车到底值不值得,又有哪些注意点?

    一、“多巴胺”爆火密码

    “多巴胺”营销本质也是一种直觉型营销。

    直觉型营销就是让你一看就懂,比如完美日记以#多巴胺女孩#为主题,针对度假、职场、音乐节、派对等场景,推出蓝、粉、紫、橘四种夏日妆容搭配,从用色和文案传递出的张扬大胆,就能让消费者瞬间get到多巴胺妆容的特质。

    所有营销都是心理学的博弈。在心理学界划时代的著作《思考快与慢》里,诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼将人的思维方式分为两个系统——系统1是直觉思考,属于快决策,相当于人脑的自动驾驶,是感性脑;系统2是计算思考,属于慢角色,大脑要仔细盘算权衡利弊,是理性脑。

    在品牌营销上,调动感性脑的直觉式营销本就是基操,因为消费本质都是一种冲动,一旦让消费者开始思考,他的购物冲动会不断衰减。所以,如何缩短决策路径,是所有品牌的终极追求之一,don’t make me think,堪称业界金律。

    在节奏越来越快的今天,直觉式营销也在加速,多巴胺营销便是极致速度的一个代表,因为它调动的是人的生理性快感,通过对多巴胺神经元的激素刺激,直接唤起消费者愉悦、兴奋、满足等情绪,相比文化基因的潜意识,更为表层、快速和通用。

    比如,多巴胺营销集中的餐饮领域,尤其是咖啡奶茶等快消品,在酷暑天气下,可以最快速调动起消费者的身体渴望,实现所见即所得、即饮即解渴,瑞幸、库迪、茶百道、coco、Blueglass等品牌都是扎堆推出多巴胺新品,而带来的销量拉动也是十分直观。

    「多巴胺营销」的爆红秘诀,品牌们领悟透了吗?

    瑞幸“多巴胺”新品

    为配合新品,瑞幸等这些饮品更是把“多巴胺”扩充到周边,小红书上晒出瑞幸夏日五颜六色艺术家联名纸袋的更是随处可见……

    更值得深思的是,多巴胺所代表的颜色营销其实一直都存在,为什么在这个夏天格外爆火?

    这背后,其实与特定的时代环境有关,疫情三年带来的压抑,当下生活工作压力倍增,以及充满不确定性的未来,都让焦虑、抑郁等负面情绪不断漫延,尤其对于天性乐观的年轻人而言,更需要一个情绪的出口,多巴胺背后所代表的及时行乐主义,也就更切中了当下的主题,而所有流行背后都是时代情绪的驱动。

    如果说前些年流行的低饱和度颜色,代表了沉稳、低调和高端,那么多巴胺营销的高饱和度颜色,就充满了张扬、明亮和欢脱,著名时尚心理学教授凯伦派恩曾在研究报告中表示,“相对欢脱的颜色,可以更大程度激发人们的积极情绪。”

    放弃“黑白灰”,拥抱“红黄绿”背后,其实是年轻人心境的转变,他们不再想假扮一个成熟的大人,而是彻底释放心中的少年。

    毕竟,“内啡肽”的延迟满足还很遥远,“多巴胺”的及时行乐近在眼前。

    二、多巴胺能从“爆红”到“长红”吗?

    所有营销都是双刃剑,多巴胺也不例外。

    作为直觉式营销的极致速度代表,多巴胺营销具备以下两种典型优势——

    第一,通过视觉抢戏制造“第一眼效应”。

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