蜂花在这次事件里的营销抓住了机会，在保证质量的同时，后续的一系列打法更是令人佩服。反观花西子的情况，仿佛是要杀出另一条路来。二者充满戏剧性的营销套路展现了强烈的对比，给市场上其他的国货品牌们，上了一堂参考性十足的现实营销课。

李佳琦的倒下，颇有“一鲸落，万物生”的意思。

上月，带货头部主播李佳琦在直播间“怼”消费者并发出争议言论的事件引发广泛影响，李佳琦口碑遭到滑铁卢的同时，与事件直接关联的花西子遭到重创，被网络舆论包围不说，自身产品的价格争议更是造出了“79元一花西币”的梗，公司公关部也被曝出将集体离职的消息。

几家欢喜几家愁。

另一边厢，众多国货品牌乘着这个风口也加入了流量的狂欢，“79元商战”、“抱团热销”、“国货复兴”等词条频登热搜。众多存在于童年记忆中的国货品牌再次闯入大众视野，掀起了一场情怀盛宴。

鸿星尔克、白玉、白象、裕华……这些出圈的品牌，虽然出招各异，但终归无一不是通过“物美价廉”的旗号来吸引流量，这一招在“79元”的衬托之下也着实有效，叠加上适当的情怀渲染，更是引发了大众的共鸣。这场“商战”的表面下，全网迎来的是一场前所未有的大团建，然而与此同时，花西子的进一步回应也将事件的戏剧性再度拉满。

在这场“大事件”的背后，这些品牌采取的营销策略实则是它们能获得满满收获的股肱之臣，其中，蜂花和花西子，作为这场大戏中的“正派”和“反派”，二者以两套充满戏剧性的营销套路，给市场上其他的国货品牌们，上了一堂参考性十足的现实营销课。

「蜂花们」红还是黑红？有流量似乎都不重要了。

这一场狂欢盛宴是由蜂花开启的。

如果说要用四个字来形容蜂花这一套的营销策略，“主动出击”可以一言以蔽之。一套连招挥舞得人眼花缭乱，事后回想起来却让人不得不惊叹这一套营销的精妙绝伦，每一招都妙到毫巅。

9月11日，李佳琦眉笔事件爆发后第二天，蜂花官方旗舰店即在抖音平台发布了一个视频“79能在花花这里买到什么”，此后，该账号又连续发布了几条抖音，宣传自家洗护用品套餐物美价廉。然而真正让其出圈的，是来自粉丝的一句神评：“别家79：0.24g 花家79：五斤半”。

价格和重量简单粗暴的对比之下，一句“79元五斤半”的调侃旋即成为了蜂花的“宣传核心”。连续上架4个79元的洗护套餐后，即使当晚蜂花发视频解释并非“刻意针对花西子”，但明眼人也能看出蜂花的敏锐嗅觉，次日蜂花宣布库存告罄。

借势营销的核心目标是提高品牌的知名度，因此需要通过“蹭热点”的方式引流，但如若只是随意乱蹭，非但是白费力，反而还有可能招来负面影响。

因此，蜂花抓住了事件中的“花西子每克价格高于黄金”这一重点，将自身洗护产品与引起众怒的价格问题结合起来，以其中最具象化的“1华西币=79元”作为锚点，很聪明地达成了第一个目标——引流。

对于商家来说，顾客就是上帝这句话仍然在大多数时候是真理。对于缺乏线下平台，主要依靠线上渠道来获取客源的国货品牌来说更是如此。

品牌直接与用户沟通是品牌与用户建立情感连接、实现长期增长的重要途径。

蜂花显然深谙此理。

在抖音平台连续发布视频终于获得广泛关注后，蜂花官媒随即将这波潜在客户“留”了下来，通过在评论区频繁地俏皮互动，“小本生意”、“流量来之不易”等被反复提及，蜂花初步建立起了一个规模小、品质好的“宝藏”品牌拟人化形象，进一步增强了自身的吸引力。

热度有了，网友们的猎奇心态下，品牌的历史自然就有人出来科普，品牌就有了“毛遂自荐”的外部环境，也就有了借力打力的空间。

诸如“捡箱子”、“厂房被炸”等梗则是层出不穷，网友们的玩梗心理被彻底激发。这对于有7.8亿用户处于35岁及以下的抖音平台来说，在年轻人群体堆积之下，梗越新、越密，自然越是如鱼得水。

在这波成功的营销案例中，和以往区别最大的，就在最后一环，拥有天时和地利的蜂花趁热打铁，开始寻找“人和”的帮助。

9月13日，蜂花发视频宣布仅仅12日一天就涨了五十万粉丝，并呼吁大家多多关注其他国货品牌。如果说从默默无闻到引发关注是从0—1的话，那蜂花选择将其他国货品牌拉进这场狂欢无疑是从1-100的尝试。

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