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「品牌x短剧」7种常见营销玩法,但这只是一个开始

    短剧行业的迅速出现,也让品牌营销有了一条新的道路。本文详细解读了品牌在短剧时代的7中常见营销手法,推荐对品牌营销感兴趣的同学阅读。

    「品牌x短剧」7种常见营销玩法,但这只是一个开始

    短剧在今年春天火了,幕后“推手”爱、优、腾、芒、抖、快早已在短剧领域布局多年。

    早在2018年,爱奇艺推出了国内第一部竖屏微短剧。在那之后,不仅主流长短视频平台纷纷加入这一浪潮,品牌方也向短剧抛出了合作的橄榄枝。

    2021年,倩碧在快手平台推出的《狐系女友惹不起》获得了1.5亿播放量,成为最早从短剧的流量红利中获利的品牌之一。《2023快手短剧价值报告》显示,去年平台累计上线了90部+商业化短剧,累计合作了35+品牌。韩束、珀莱雅、一叶子、丸美、淘特、京东、雪碧、oppo等品牌及互联网平台的定制短剧在抖音、快手平台上热映。

    高涨的追剧热情,被转化成漂亮的品牌成绩单。比如,美妆品牌韩束去年在抖音平台上和短剧达人@姜十七合作了五部短剧,播放量50亿+。在这些短剧中频频出现的「韩束红蛮腰礼盒」,仅去年前三季度就卖出了290万+套。

    虽然说短视频时代各行各业都在被重造,但像短剧行业这样凭空出现、火到和传统电影院线“叫板”的新业态却十分少见。更难得的是,短剧行业迅速整理出一条清晰的商业化路径,似乎真正帮助品牌找到了一种广告营销的新出路。

    01 传统影视剧vs互联网短剧,营销能力升级了吗?

    短剧诞生之初,给人们留下了“快节奏无脑爽剧”的印象,但仅仅几年过去,行业就交出了很多制作精良的诚意之作——和前两年的直播间一样,很多明星、名导也走进了短剧的摄影棚,倒逼短剧行业的作品质量整体显著提升;与此同时,短剧节奏与短视频平台非常适配,所以以抖音快手为代表的平台成为行业中流砥柱,而这也为短剧提供了非常庞大、活跃的观众群体(快手今年年初发布报告指出其微短剧日活用户已达2.6亿+;抖音则称其微短剧日去重用户1亿+)。

    所以在某种程度上,短剧是「传统影视剧」和「短视频」二者特点相结合的一种视频产物,自然也就兼顾这两类视频内容的广告营销能力。

    与传统影视剧作品一样,短剧为品牌提供了「道具/场景植入」「主角口播」「定制式故事情节」「冠名」等营销玩法。

    能力一:「道具/场景植入」,产品硬广

    今年春节期间,徐梦洁、李川主演的短剧《大过年的》中,出现了主角赠送护肤品牌「谷雨」美白套装作为新年礼物的情节。

    「品牌x短剧」7种常见营销玩法,但这只是一个开始

    能力二:「主角口播」,借势明星/角色光环

    天猫年货节冠名的快手短剧《超能坐班族》邀请到了演员郭晓婷、尹正主演,在剧中主角遇到送礼难题时,出现了一段郭晓婷介绍天猫年货节的台词。

    「品牌x短剧」7种常见营销玩法,但这只是一个开始

    能力三:「定制式故事情节」,品牌紧密结合剧情

    天猫年货节在快手冠名的另一档短剧《我在大宋开酒吧》更是邀请到了《甄嬛传》的“温太医”和“沈眉庄”时隔十年“重组CP”。剧中出现了一段“沈眉庄”在古代开“超市”的情节,超市中挂着天猫年货节的横幅,“满减”“包邮”“信鸽客服”等在天猫网购中常见的服务场景则在剧中多次出现,推动着剧情发展。

    「品牌x短剧」7种常见营销玩法,但这只是一个开始

    能力四:「冠名权」,享受短剧全平台流量

    品牌冠名短剧,这样做的目的显然已经超出被短剧观众看见本身,而是要与剧集“绑定”,在平台内外获得更长期、全面的曝光机会,从而在短剧乃至短剧之外的受众人群心里留下深深的品牌记忆点。

    「品牌x短剧」7种常见营销玩法,但这只是一个开始

    与此同时,作为短视频时代诞生的产物,短剧呈现了一些传统剧集所不具备的营销能力:如「品牌定制」「评论互动」「商品页跳转」等。

    能力五:「品牌定制」,品牌主导剧情
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