本篇是之前发布过的好文,最近这个问题被问到很多,好多朋友应该还没看过,所以重发邀请大家再来一遍!
复盘,就像是打完一场仗后总结经验教训,看看哪里做得好,哪里还需要改进。这不仅关系到我们的投放效果,复盘出来的数据更是品牌最重要的虚拟资产之一。
那么,我们该如何进行有效小红书投后复盘呢?
接下来,我将带大家一起深入探讨:
一、投放回顾首先,我们需要明确复盘的几个关键步骤:
1)项目背景回顾这一步,我们要回顾的内容包括投放目标、投放内容、投放费用和投放对象。这些是复盘的基础,也是我们评估投放效果的起点。
投放目标
在小红书上的投放,我们的目标要明确。是为了提升品牌知名度,还是直接促进销售?不同的目标,策略和评估标准也会有所不同。
投放内容
我们的投放内容包括了哪些形式?是内容合作,还是效果广告?或者是两者的结合?这些内容是否与我们的目标和预算相匹配?
投放费用
预算的投入和分配同样重要。我们需要评估整体预算的投入是否合理,以及具体预算是否有效利用。
投放对象
我们的主要投放产品是什么?这些产品是否符合小红书的用户需求和市场趋势?
2)投放效果梳理除了常规的CTR、CPE指标外,我们还需要关注声量相关指标,如产品搜索趋势、品牌排名提升情况等。这些指标能够帮助我们理解品牌在全网的声量成长情况。
在梳理投放效果时,我们不仅要看常规的CTR、CPC、CPE等指标,还要关注声量的提升。比如,产品搜索趋势、品牌排名的提升等,这些都是衡量我们投放长效价值的重要指标。
常规型指标
对于常规型指标,我们可以根据品牌的不同诉求和营销阶段,关注点击相关、互动相关、爆文相关等数据维度。
声量型指标
对于声量型指标,我们可以关注其他电商平台的品牌产品词搜索量提升情况、非付费流量占比提升情况等。这些数据能够帮助我们了解小红书对品牌产品声量提升的价值。
3)投放经验沉淀这一步,我们要分析哪些投放运营动作是有效的,从而为后续的投放策略提供参考。
最后,我们要对投放策略进行回顾,分析哪些动作是有效的,哪些人群是我们的核心人群,以及我们的潜力人群是谁。这些经验将为我们后续的投放提供宝贵的参考。
二、内容回顾内容回顾是复盘过程中的重要一环。我们需要从策略方向、重点笔记分析和内容情况总结三个维度进行深入分析。
1)策略方向分析在这一步,我们要分析内容整体的策略方向。我们可以从达人矩阵、内容方向和卖点类型等不同维度切入,根据品牌的不同诉求选择不同的指标进行评估
2)重点笔记分析针对单篇笔记的表现,我们可以从标题亮点、封面亮点、正文亮点等方面进行分析。这些分析将为我们提供细节指引,帮助我们在后续的笔记创作中做得更好
3)内容情况总结在内容总结时,我们可以从热门卖点、达人情况、内容方向和用户关注点等维度进行方法论沉淀。这些总结将为后续的内容创作和投放提供有价值的参考。
三、平台及赛道分析在小红书的投放复盘中,平台和赛道的分析是至关重要的。这不仅帮助我们了解当前的竞争环境,还能指导我们的策略布局。
1)赛道趋势分析我们可以通过分析赛道的搜索走势和内容走势,来洞察赛道的发展趋势。这有助于我们判断当前赛道是红海还是蓝海,从而做出相应的策略调整。
月报赛道TOP搜索词
月报应该都不陌生,小红书每个月都会更新各行业的行业月报,其中会有行业细分赛道的TOP级关键词,如果我们发现某赛道TOP搜索下品类词占比大,但相关品牌词露出少,说明该赛道用户品牌心智不明显,适合抢先占位。
2)赛道机会洞察通过深入洞察用户需求,我们可以找到产品的切入点。这包括分析用户主动搜索行为、内容供给问题和用户讨论关注焦点等,从而挖掘出赛道的机会点。
聚光上下游推词
在聚光后台,有一个非常好用的工具:关键词规划工具。
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