为什么当代年轻人在广告方面常犯这10个通病？一篇文章带你探究究竟是哪10种通病。当然，这篇文章也推荐给从事营销工作的工作者们提供建议和方法。

偶然刷到程前朋友圈，看到足力健老人鞋创始人张京康与女儿张亚丽的开会视频，发现了张亚丽团队对于品牌的认知存在一些偏见。

比如：

她们对于内容的过分迷信，以为好内容就是好广告，以为好广告就是好品牌，这其实是几码子不同的事；

她们对于新鲜词汇的过度追捧，比如“情绪营销”这个词很热，但它一点也不新鲜，更不是营销的底层逻辑；

她们对于“破圈”的强词夺理，破圈很难，四两拨千斤更是难上加难，试图通过内容破圈，是极度不现实的。

足力健，是老人鞋的品类老大，率先提出了“老人鞋”的品类概念，进而成为这个领域的开荒者。

以前主打“专业老人鞋，认准足力健”，客群对象是老年人，所以传播媒介是在各大卫视电视广告，告知消费者的是产品的功能性卖点。此次品牌升级为“送长辈，足力健”，是场景的改变，按张京康的解释是“老人礼”的概念，拦截的是给老人送礼的场景。

实际上，对于足力健现品牌的传播来说，聚焦“送礼场景”，打造“送礼话题”，才是目标战略；而足力健公主张亚丽却聚焦旅游场景，主打“舒服”概念，这完全是偏离的，和品牌战略是背道而驰的。

这种错误，让我想起了自己年轻时也曾经陷入过各种“自嗨”，更联想到了很多年轻人对于品牌和营销的误读，总结了一些比较显著的问题，仅供参考：

时代变了，变得更快和更乱了，这是大众都认可的观点。但人性变了吗？人性似乎没有变，仍然是趋利避害、喜新厌旧、好逸恶劳。

所以传播方式要变吗？所有的传播费用都投放在抖音上吗？都通过内容逻辑来投放吗？这很容易陷入路径依赖，成为某个平台的渠道商，而不是品牌。

过去媒介一家独大的时候，脑白金都用洗脑广告了，现在媒介多样化&信息碎片化的格局下，洗脑广告不应该更加被推崇吗？因为洗脑广告更讲究效率和效果。

那为什么年轻人还是反感洗脑广告？在我看来，反感洗脑广告的年轻人，还是没有搞懂传播机制的，至少还不知道什么是“巴甫洛夫实验”。

年轻人喜欢举大品牌的例子来反推自己的企业，却总是忽略一个最显著的问题：企业历史不同。如今的大品牌已经过了创业期，比如耐克、苹果、可口可乐等，它们打下了江山，到了守业期甚至垄断期，所以做些情绪化的营销没有错——品牌已经成为大树了，讲点价值观更招人喜欢。

可是绝大部分中国企业，都只有几年或几十年的历史，在我看来依然属于草创期。所以，年轻人动不动拿大品牌的“今日案例”当说法，显然是不恰当的。耐克的logo现在只有一个对钩，可是前几代的logo可都带着大大的“NIKE”符号呢。

正确的做法是看大品牌的企业历史，学习它们的「关键动作」，比如可口可乐就是卖功能性和保健性成长起来的，和汇仁肾宝一个套路，后来还是“二战军需用品”，也走过toG的路径。

这样说，我们是不是可以理解某些发展中公司所谓的“土low”营销方式？因为没到那个阶段呢。

这两年营销圈流行“情绪营销”和“松弛感”的新词，年轻人一看被击中了，觉得“对啊，情绪营销才是当代品牌主旋律啊”，实际上“对毛线啊对，大错特错”。

广告的本质就是重复，就是走街串巷的叫卖，引起你的注意；就是每天都说一样的话，一样的话说个几十年，这样你才会有信任啊。真正的消费信任不是来自于“变化”，而是来自于“不变”。只有不变的配方，才有放心的购买，这就是椰树椰汁的逻辑，也是它为什么活下来的本质原因。

而大多数企业所推崇的“变化”，都是投机主义。“情绪营销”不是本质，因为没有情绪的营销也可以成功，营销要的是建立长期顾客的路径，也就是“顾客从哪里来”的问题思考，而不是什么品牌故事，产品宣传片，文案情绪等等。这些只是细节，细节而已。

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