客服怎么正确处理买家投诉?
我对我们组里的客服的要求是:最首要的,就是不激化进一步的矛盾。
有问题就想办法解决嘛。
一般客诉都是以下三个情况:
1.物流原因2.产品原因
3.服务原因
要让客服先判断这个投诉是属于哪种类型,还是这些类型都有。弄清楚了,才好解决问题。
⭐1.物流原因:物流原因其实不在于我们,所以我们就不用刻意推卸责任,更不要觉得不耐烦。首先要致歉安抚,站在买家的角度去思考。表示会立即联系快递,一有消息就会回复他。
话术:致歉安抚+承诺(或解释)+预计回复时间
⭐2.产品原因:一般都是产品有质量问题,或者产品有瑕疵。这个问题就在于我们商家了,首先肯定也是先致歉安抚,并核实问题,看产品的瑕疵严不严重。如果是轻微瑕疵,比如女装,掉线、可洗的污渍等问题,就算是轻微瑕疵,可选择小额补偿,或优惠券,有些店铺如果有条件,还可以送小礼品。 如果买家不接受,可以引导他们退货退款,如果没有运费险,就主动说明运费是我们商家这边承担的。
话术:致歉安抚+解释原因+询问买家意见+(引导退货退款)+再次致歉安抚
⭐3.服务原因:说明已经对此前接待他的客服做了处罚处理,也在加强客服的培训了。并和买家说下次来店会赠送礼品,或其他优惠措施(如满减优惠、优惠券等)
话术:致歉安抚+承诺+优惠说明+再次致歉安抚
说到服务原因啊,各位做客服的小伙伴,有知道❤️客服宝❤️这个软件吗?我和我身边的客服同事也在用的。
它支持跨平台一键回复消息,人工客服也能做到三分钟响应率100%。即使登录不同平台不同店铺也不用为话术不同步这个问题发愁。做客服的同学可以去安装用一下,觉得好用的话回来跟我说哈哈哈哈~
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