「内容种草」对于品牌的重要性已经不言而喻。
年后入职某美妆品牌的媒介主管雪梨,正在面临一个难题。公司要求她在38节前,与种草播主合作至少发1000条种草内容,通过达人“种草+带货“ 来提升销量,在节日引爆新品。
当雪梨实际着手开始找达人发内容种草的时候,面临的问题太多了:
前同事带走了大部分达人资源,需要重新建联大量达人;
样品合作流程非常繁琐,申请、出库、物流一个样品需要填写多份表格;
内容数据监控困难,同时合作1000条内容,数据检测和效果统计工作量巨大;
▲图片来自网络
雪梨带着两个同事,哐哧哐哧开工。花了三天才找到几十个达人的联系方式,还要一边沟通合作,一边安排样品,一边关注数据。三个人忙得焦头烂额,但离目标却依然相差甚远。
雪梨在和几个朋友交流后,发现他们也遇到过类似的问题。有些公司会自己定制一套EPR系统,但是金钱和时间成本都高,远水解不了近渴;有些公司则采用多维表格,对本地表格进一步优化,效率提升有但不高;也有公司使用市面上比较成熟的达人CRM管理工具,大幅度地提升工作效率。
在朋友的推荐下,雪梨体验了蝉圈圈,发现原来达人筛选和建联的效率可以这么高。雪梨很快就完成了目标达人数量的建联工作,搞定1000条内容合作似乎也不是一件难事。
那么,蝉圈圈是如何帮助雪梨提升效率,快速建联大量达人的呢?
一、找达人,多维度精准定位优质达人摆在雪梨面前的第一道难题,是如何在短时间内快速建联大量的达人。
市面上存在数以百万计的达人,雪梨的第一步需要是需要筛选出契合品牌需求的达人。
在蝉圈圈可以同时查找抖音、小红书两个主流内容种草平台的达人线索。通过达人分类、带货分类、带货信息、达人信息等筛选条件,轻松过滤掉绝大部分不符合品牌目标画像的达人。
▲蝉圈圈-找达人-小红书
初筛一波之后,雪梨可以进一步地分析了推荐达人的数据情况,粉丝数据、内容数据(点赞量、粉赞比)、近期的带货/内容合作情况等。
每当遇到适合的达人,她只需要点击“跟进“按钮,就可将达人自动添加到“我的达人”列表当中,做进一步的建联动作,她不再需要将每个达人手动录入至Excel当中。
“我的达人”列表还将会根据达人建联/合作进度,自动更新标签,每次打开都可以一眼看到当下的合作达人所处的合作阶段。
▲蝉圈圈-我的达人列表利用找达人、达人管理功能,多维交叉的选号比号,雪梨告别大海捞针的日子,精准地筛选达人,挑选出与品牌营销契合的达人。
二、样品跟踪,多流程集成轻松管理样品另一个雪梨钟爱的功能当属样品跟进。
在过去雪梨为达人寄出一个样品,需要走OA申请、物流发货、查快递等多个环节,在这个过程中还要填写多个表格,时不时地查看物流情况并同步给达人,这样碎片化的工作非常分散精力。
蝉圈圈的样品跟进功能,让样品管理流程更加高效、更加流畅,OA申请、物流发货都集中完成,还支持自动更新物流信息,省去了手动查物流信息的时间。
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