直播电商内卷的时代，达人营销实现营销破圈

➤为什么要做达人营销？

直播电商内卷严重，流量紧张的当下大家都希望在自己累死累活直播与短视频拍摄之外，能够通过达人资源帮助品牌推动销售额增长与品牌曝光度。

➤江湖传言的“品牌必须做达人营销”，达人营销到底是什么？包括什么内容？

达人营销，简单来说就是联系达人，利用直播跟短视频的形式，帮你把货卖出去，把品牌的宣传曝光率做上去！

怎么利用达人营销扩大品牌销量，实现“品效合一”？

曾经有一个优质的达人摆在我面前，我没有好好珍惜，直到失去后才后悔莫及，如果上天再给我一个重新匹配达人的机会，我会自己说：先看看自己的产品受众！

分析产品受众画像的好处：

1. 明确自身产品定位，提高匹配达人成功几率，节省建联达人所需成本

2. 提升达人带货出单率，种草互动率

去哪里查看自己的产品受众画像呢？

以下是2种方式：

01 短视频种草用户画像-蝉妈妈BI

02竞对品牌受众画像-蝉妈妈BI

根据产品受众画像判断消费层级。

通过性别、年龄、地域判断产品基础受众画像，归类八大电商人群画像，判断受众画像的消费者层级，研究该类人群对于内容的喜好，从而匹配相对应内容的达人进行合作撮合。

明确产品受众群体后，配合产品卖点制作商品手卡，既能精准筛选合适达人，又能大大提升合作成功率。

达人带货产品手卡：

①记录商品基础信息，整合商品卖点，前置梳理主播话术；

②建联达人的【辅助工具】，协助提升达人建联成功率，减少沟通成本；

③达人带货过程中的话术完整性，以防出现达人介绍产品“开天窗”的情况出现；

④产品更新迭代，后续同步达人产品更新信息的依据；

做好产品受众人群画像的提炼与产品卖点梳理后进行达人匹配，很大程度上能够提升建联达人的效率及建联达人的成功率。

具体匹配逻辑：

1. 通过产品受众画像匹配相对应粉丝画像的达人，使用【蝉圈圈】高效且精准触达该类型达人；

2. 蝉圈圈使用方法：蝉圈圈-达人库-达人信息搜索-分类检索（附图所示）；

3. 使用梳理出的卖点及商品手卡进一步撮合达人，提高达人合作成功率。

（数据来源：https://www.kolkoc.com））

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