2023年上半年不少品牌靠达人营销实现新增量：

3月份刚成立的美妆品牌AB.LAB，在抖音渠道依靠达人营销，上线100天完成4000万GMV，在 6月甚至月GMV达1000万-2500万；

单单8月，服饰品牌COCO ZONE在抖音上靠达人营销拉动 上亿GMV；

达人营销的快车道，人人都在分一杯羹，然而在商业时代，变化是永恒的命题，品牌商家要想利用达人营销撬动GMV，就需要不断推陈出新。

本文为蝉妈妈COO赵鑫（10年电商从业经验，曾4个月打造出千万GMV直播间、服务过欧莱雅、屈臣氏、唯品会等2000+品牌）的直播分享精华，将从抖音电商新变化、达人生态新挑战和达人营销新解法等三个角度分享《达人营销下半场如何撬动新增量》。

平台有什么利好与扶持？

什么赛道最适合做达人营销？

什么样的达人带货效果好？

在瞬息万变抖音生态中，平台、消费者、赛道、达人都在变化，品牌只有掌握了这些趋势变化，才不至于瞎做一通，最后竹篮打水一场空。

1.平台趋势

从平台来看，2023年上半年，抖音对平台玩法和机制进行改革，抖音电商大力扶持商品卡，过去一年抖音平台商品的订单45%来自于商品卡，但并不意味着要舍弃达人营销，而是打出「KOL内容种草+商城转化」概念组合，种草吸引流量，商品卡转化流量。

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从法规来看，法规要求图文、短视频以及直播带货要明确标明广告的标识，有的品类会限制做一些动作。像达人探店、种草、体验这样的短视频都要求标上广告字样，对用户来说整个体感和效果上标上都会有相应的影响。

从赛道来看，23年上半年，助农 (生鲜蔬果) /图书教育行业在抖音平台的扶持下，获得强力助推 (高于抖音整体增速），销售占比分为45%及63%，是显性的达人营销机会点；二手商品/家居建材/3C数码/礼品文创/户外运动增长潜力较高；服饰内衣依旧是抖音电商的必需品渗透大头；美妆护肤/珠宝饰品/食品饮料三大品类仍为增速稳定的大体量赛道；图书教育/美妆护肤/医药保健/日用百货/食品饮料等品类，达播销售占比较高，天然适合达人营销。

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2.消费者变化

从消费者来看，在2023年上半年，抖音电商的消费人群依旧以女性主导，占比70%，同比上升了5%，女生>小孩>宠物>男人，年纪大的人在抖音上买东西会越来越多。地域上，南京、杭州、苏州等新一线城市是电商消费人群的活跃地；此外，三线/四线/五线下沉市场的消费人群也展现出了巨大的潜力，值得深入挖掘和关注。

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3.达人变化

23年上半年，在抖音平台的扶持下，三农达人在直播和视频带货上都展现了超强的发展活力。视频带货方式上，时尚/母婴/教育培训等垂类达人增速较高，且带货力可观。直播带货方式上，情感类达人直播带货增速较高。

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