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干货实操|深入研究100+个内容付费店铺,探讨内容付费的拉新技巧

    从2016年起,“微课”这个概念闯进了我们的朋友圈:低价报名、手机听课、语音+PPT形式、直播打赏……也就是从这时候起,“内容付费”走进了大众生活,并一直陪伴我们到今天。

    大家熟悉的内容付费平台有:荔枝微课、千聊微课、轻课、熊猫微课、小鹅通等,外行看热闹,内行看门道,都是手机听课,这些平台有何不同?

    本文以小鹅通为主要分析对象,带大家深入了解内容付费的拉新技巧。

    干货实操|深入研究100+个内容付费店铺,探讨内容付费的拉新技巧

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    千聊产品—用户端页面

    对于在内容付费领域从事高阶运营的人来说,小鹅通是常用平台之一,因为其满足了“开店+精细化运营”两个需求。

    比如一键开店功能,让许多内容提供商摆脱了被“平台绑架”的痛苦,并能独立开展运营,其中的明星店铺,如樊登读书会、吴晓波频道、豆瓣时间等,总付费用户早已达到百万规模。

    小鹅通与荔枝微课、千聊等微课平台相比有什么不同?一张图告诉你:

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    三大平台功能异同-比较图

    目前很多公司内部都孵化了自己的内容付费产品,大家可以根据人员配置、内容类型、精细化运营的需求,选择合适的平台。

    最近由于工作内容调整,我接手了公司内容店铺的运营(搭载在小鹅通上),为了快速熟悉平台和产出运营效果,我对100+内容付费店铺进行了深入研究,发现大V们的运营套路竟是如此神似,经过“改装”并多次复用到自己的项目上,也屡试不爽。

    今天大大方方,把大V们的运营套路都分享出来!

    (PS:模仿是一种最有效的学习方式。如果你想在某个领域有所建树,首先需要找到至少1个可以模仿的对象,边学习边实践,实践后根据自身情况再去填补相关知识。工作5年来,我就是用这种方法快速熟悉一个新领域,希望这个方法也对你有所帮助)

    一、课程内容:生产+分销有机结合

    运营一个内容付费店铺,首要需解决的是内容来源的问题。有些平台会提供广阔的内容市场,比如小鹅通,其中包括个人充电/经营管理/在线教育等十几种热门课程分类,课程单品更是多达上万。

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    后台-内容市场

    所以,内容付费店铺一般有两种身份:内容生产方和内容渠道方,在课程内容的来源上上,可以采用生产+分销有机结合的方式。

    1. 内容生产方

    我们自己的店铺定位于给新媒体人(主要聚焦在运营岗)提供知识干货,帮助他们在职场和生活中获得快速成长。

    我们本身有内容生产的能力,已生产包括微信运营全攻略、2018流量增长10讲、新媒体写作等课程内容。

    作为内容生产方,要把握用户需求和使用场景这两个关键点,即搞清楚用户有什么内容需求,及用户会在什么场景下听课?

    基于用户听课场景,我们在内容形式上做了迭代:

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