过拆解别人家的案例，更加熟悉对方增长思路，并让自己像专家一样的思考。

AARRR模型已经很多前辈已经讨论过，并且一直持续在实践中，大大小小的成功相信大家都看到很多，但是今天小编想详细的深入，让你也能像专家一样思考。

目录

1 概述

1.1 AARRR模型概述

1.2 知识付费分析及樊登读书会产品概括

2 AARRR模型下用户的持续增长策略研究

2.1 获取策略研究及樊登读书会获取用户策略

2.2 激活策略研究及樊登读书会激活策略

2.3 留存策略研究及樊登读书会留存策略

2.4 变现策略研究及樊登读书会变现策略

2.5 传播策略研究及樊登读书会传播策略

3 结束语

1. 概述

1.1 AARRR模型概述

AARRR模型即为用户增长到创收可循环的一个模型，在互联网行业，而增长是指产品的某一方面连续积累，比如从0到1实现翻倍增长，再由1到100、100到100万的这样一个过程，可持续、可套用的增长模型。

增长概念最早起源美国，现如今已被众多国内互联网公司引用，并且有相关公司设立增长黑客、增长官、用户增长VP等相关岗位，说明已经慢慢得到认可。而增长是依靠数据驱动，通过漏斗分析方式，将每个环节进行检测并优化，实现资源最大化的一种行为。

AARRR模型具体分为获取（acquisition）、激活（activation）、留存（retention）、收入（revenue）、传播（refer）

Qualaroo创始人兼CEO肖恩.埃利斯（SeanEllis）提出AARRR转化漏斗模型，就是一种科学有效的增长方式，分别指用户生命周期的五个阶段：获取用户，激活用户，提高留存，增加收入和传播推荐。

获取用户（Acquisition）：也是拉新，是AARRR环节的第一步，是用户从认知到理解再到成为产品用户的过程。

激活用户（Activation）：激活是指导用户发现产品价值并反复使用产品功能的激励过程。其实这个阶段做的就是新用户留存，从某种程度上来说这是最重要的一环。

提高留存（Retention）：指所有能对用户留存有帮助的指标。在获取到了用户、并针对性的做好了留存工作后，留下的用户就变成了老用户，不再受之前两步措施的影响，接下来就要对这部分老用户做留存。

增加收入（Retention）：是指将流量通过某些手段实现现金收益。变现前提需要有足够的流量基础，再加上一定的变现方法。因此，前述三个环节非常重要。

传播推荐（Refer）：也即自传播，或者说病毒式营销，指利用现有用户的社交影响力进行新用户获取的一种方式，用户推荐营销是最具持续性和效益性的增长方式之一，这是一种高度可衡量、可扩展的增长模式。好的产品一定是自带传播基因的，否则产品就可能面向死亡。

1.2 知识付费分析及樊登读书会产品概括

1.2.1 知识付费分析

（1）2018年知识付费用户将达2.92亿人

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国知识付费用户规模呈高速增长态势，2018年知识付费用户规模预计将达2.92亿人。艾媒咨询分析师认为，随着移动支付技术的发展和整个社会对知识的迫切需求，知识付费市场不断扩大，用户逐渐养成知识付费的消费习惯。随着2018年上半年知识付费市场传播以及营销手段的不断演进，知识付费市场发展空间仍受人瞩目。

数据来自艾媒咨询，发布于2018年。

1.2.2 樊登 读书会产品概括

樊登读书会是由前央视节目主持人“樊登”老师所创建，并用其姓名给产品命名，通过每周带领大家阅读一本书，从最初的PPT文稿的形式分享，到最后通过视频+语音的方式多种方式结合起来进行同步分享。

目的是为了解决用户对读书困难，想看书却没有时间看完一本书，最后把书的精华内容压缩成几十分钟时间。

到目前为止樊登读书会以读书切入的方式，衍生出“我是讲书人”的节目，以及精品课程，及周边产品等等。

产品口号：帮助3亿人养成阅读习惯

创立时间：2015年2月5日

会员人数：截止目前为止应该超1000万

分会数量：全球1700多个分会

2. AARRR模型下用户的持续增长策略研究

2.1 获取策略研究及樊登读书会获取用户策略

2.1.1 获取策略研究

（1）寻找优质的种子用户

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