违规营销又出新规?!这类直播间将被永久封号?!
抖音直播带货官方再次发布《违规营销-违规玩法》细则,禁止宣传包括“低价秒杀”、“免单返现”、“买赠”等福利信息诱骗用户,严重违规可能会永久封禁账号。
(图片来源:抖音电商中心)
下半年的抖音直播带货将更需要通过提升直播间流量承接,特别是提高主播转化能力,才能持续获得流量。
1.主播影响直播间流量承接,直接影响直播推荐?!
不同主播适合承接的流量类型是不同的,主播和流量不匹配,无效承接,将会影响自然推荐,就需要快速掌握主播适合承接的流量类型,合理排班。
所以品牌商家需要周期性统计不同主播的综合带货数据,掌握主景气带货数据的动态趋势,通过数据不同的维度分析主播和商品的适配度,才能发现每个主播最适合带的商品。
(数据来源:果集·飞瓜智投主播统计,数据已脱敏并授权)
2.品牌都在分层匹配主播?主播和流量如何适配?
如何判定每个主播的流量模型,适合承接什么流量呢?目前大部分的直播间一般是根据互动率、转化率、客单价等来分析。
比如下面这个直播间,主播1的互动率和平均停留时长是所有主播中最高的,对用户吸引力较大,就可以排在刚开播时段承接极速流量,快速拉停留,提升直播间权重。
(数据来源:果集·飞瓜智投主播统计,数据已脱敏并授权)
而从带货商品价格分析图来看,主播2是所有主播中100~300价格占比最高的,属于能卖高客单的利润主播,可以放在直播中期,做好直播间转品率。
(数据来源:果集·飞瓜智投主播统计,数据已脱敏并授权)
同时,通过【表现趋势】图可以看到该主播近期带货数据呈上升趋势,说明该主播近期的带货能力比较强,可以多安排她的场次。
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