为什么你的抖音直播带货效果不好，真的全是主播的问题吗？那你可能错怪主播了。那你直播带货效果不好？是哪里出现了问题呢？我们可以复盘整个直播过程，从前期策划到直播中甚至到直播结束后，每一个阶段，都可以通过复盘排查问题。

事实上，直播前期策划+直播间准备占直播带货效果的25%，直播的内容占50%，而直播结束后的复盘占25%，但需要注意的是，虽然他们是加法关系，但是在实际应用中，则是乘法关系。我们把基准设为1，任何一个环节的大打折扣，都会让最后的结果远远小于预期。

一、直播开播前的准备

开播前的准备，主要分为基础准备/整体准备

基础准备，主要包括软硬件设施、直播场景、主播以及其它直播人员（副播、运营、打单员）、直播物料（直播策划、脚本、宣传海报、直播封面）。

产品准备，主要包括选品、卖点策划、定价策略、优惠活动

以达人直播或品牌旗舰店这类品比较多的直播为例，可以以【产品讲解排序】为核心，将一场直播的时间细化到每分钟的话术，每个时间段，都有对应的产品讲解、话术和卖点，方便主播与运营进行对照，及时介绍对应的产品，将产品卖点清晰无遗漏地展示出来。

这种表格式的脚本，能够让直播保持良性的节奏，同时也更方便进行直播热度的规划，配合广告投放精准引流。

.直播预热

主要包括粉丝群预热+短视频预热

粉丝群主要针对老粉，如果有粉丝群，可以在群内进行提前的预热，在直播开始之前，用「秒杀」的方式进行前期宣传，以防直播间爆冷。

很多人觉得秒杀不是长久之计，但也未必。比如说新的主播，可以选择直播间人数的十分之一或是二十分之一的商品进行秒杀，例如说一百个人看直播，就上架10份甚至是5份商品，在秒杀结束后言明这是『粉丝福利』，引导新用户点击关注，再用话术引导，让抢到的粉丝扣1没有抢到的扣2，下一波还有。

说到底，在粉丝群进行预热，是效果最好转化最高的。毕竟，老粉本身就对产品有认可度，在认可的前提下打通认购的链路，比从零说服一个人购买产品，要容易的多。

而下一波，则是对于新粉丝的。

我们在开播之前，可以适当的在短视频相关窗口放一些内容，以垂直领域为主，以专业度吸引用户。须知传播的链路中，最有传播力度的内容，通常应当放在结尾，因此，我们在制作先导视频的时候，应当遵从内容+干货+洞察+引流的逻辑。

另外，在先导视频中，我们可以突出自己的亮点和内容，在最后预留十余秒，对自己的直播内容进行预告。

举个例子，如果我们要做被子的带货，就可以是「一千块钱以内的蚕丝被为什么不能买？』『因为蚕丝被的工厂价格就超过九百，撇开成本和物流，它怎么可能一千块钱卖你？』『怎么看床品的面料？贴牌产品可以买吗？』『贴牌产品是可以买的，贴牌产品在找对厂家的情况下品控是有标准的，但也分厂家。』

注意，这里的内容，需要反传统，一拳把你放倒，再告诉你为什么打你。这样，才能吸引用户观看并进入直播间从而形成转化。

关于直播间流量渠道来源，我们可以用飞瓜智投来看，可以清楚分析到直播间各个流量渠道的详细数据

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

4. 产品准备

选品

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