所有的营销模式，都有利弊。处于风口的社群营销、短视频带货乃至直播营销，都无法摆脱这个营销准则。也就像广告业内经常说的，所有的媒介都没有高下之分，其实只有适合不适合的区别，其实都是一样的道理。

文|社群营销裂变实操，来源：公关之家

所有的营销模式，都有利弊。处于风口的社群营销、短视频带货乃至直播营销，都无法摆脱这个营销准则。也就像广告业内经常说的，所有的媒介都没有高下之分，其实只有适合不适合的区别，其实都是一样的道理。

社群营销，是所有的营销风口中门槛最低的一种有效的商业运营模式。

说风口：是因为当前营销所面对的环境就是营销成本越来越昂贵，“流量变现思维”无限损害企业的利润点，而它的裂变属性、高转化率和可观的复购率，能够无限拉低营销前端的获客成本。也就是说，社群营销最核心的理念就是，需要所有的中小企业把客户牢牢的圈在自己的手里，然后通过内容和服务乃至解决方案，实现商业目标。

说低门槛：是因为相比较短视频、直播等营销模式，在内容制作、专业度层面上要求比较低，只要你“会聊天”基本上就能做社群营销。当然这几个营销风口并非是割裂的，在私域流量的体系中，短视频乃至直播其实都是一种很好的导流拉新方式，想要很好的实现商业目标，最佳形式还是全部注入私域流量池。

所以包括吴晓波老师，在很早之前就说过，所有的生意都值得用社群的模式再做一遍。这话说的没错。但也仅仅是没错，想要“极度的正确”，还真的需要“认真审视”一下。

最近有一个北京的学员姓肖，做家政培训和月嫂培训的，有门店做了十几年时间了，承接一些政府的项目，能养活自己但是想要做的更大一点，做培训业务最佳的形态肯定是用这种营销模式，前后一年时间投了将近十万学社群营销班来回折腾，最后的结果很惨淡，线上一个学员也没有招到，白白浪费时间和金钱，很苦恼的跟我交流沟通，自己很努力但却没有任何效果。

其实这个问题很简单，那些社群营销的培训班只要稍微沟通一下，就知道这两块业务体系，根本就不适合利用这种的模式来做，一方面是因为面对父母一辈家政和月嫂学习是不是刚需不确定，付费意愿度非常小，基本上就是花钱买证；另一方面这些群体可能连基础的微信支付都不会，还想让他们通过线上听课或者是学习，难度太高了，也基本上没有裂变的可能性。但很可惜的是，培训机构只负责赚钱，不会理会项目的死活，该教的已经教完了，剩下的就看你们实操了，做的不好是你们实操不到位。

基于这个业务形态，只要负责任的机构都明白，通俗的营销手段真的很难，我给出的答案就很简单：1、现在能赚多少钱，能养活多少钱，养活不了的直接解散。2、现有业模式基础上增加适合宝妈、年轻顾客需求的业务形态。3、社群营销，外辅助自媒体营销、短视频营销、直播营销、内容营销等，按照培线上培训机构的变现模式去做，玩法很成熟。其实也没有什么独特的见解，但我还是很负责的说出来“不适合”的建议，因为从业务根源上来讲就是歪的。

这是花了一年时间和十万块钱买来的教训，也就是“吴晓波说的社群可以做一切生意，看起来不那么对”。

所以审视这种营销方式，并非只看到优势的地方，相反劣势的东西更需要优先看清楚。因为很多时候它不单单是“不那么对”的问题，就算是很对的业务模式，在实操起来也很有很多的“雷区”。稍微盘点一下，好让各位能够做到未雨绸缪。

1、业务根源得对，不适合的社群营销的千万别勉强

至于什么样的业务形态适合，什么样的业务形态不适合，目前能看到明确不适合的：基于老年人的生意模式；to B的业务模式。或者是更通俗一点那就是不会用微信的消费群体。当然不适合的肯定还有，其实就是需要各位认真审视自己的业务形态。

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