经过两个月的不停的测试盒优化，大概总结了以下的经验，其实也很简单，从这个实际出价的公式就可以看出，做直通车优化，核心就是做质量得分的优化。

您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

要从两个维度去考虑：

1. 从买家的角度去思考。
买家无非就是想淘到质量好、口碑佳、款式不错、跟自己兴趣对口、价格实惠的产品。

所以选择做直通车推广的宝贝，就必须满足以上条件，保证一定的性价比，这样才可以保证一定的转化率，有较好的点击反馈（成交量、收藏量、点击数等）。

2. 从淘宝的角度去思考。

淘宝的首要出发点肯定就是盈利，开店免费，不赚钱怎么行？对淘宝的盈利产生直接影响的因素有：买家投放的直通车的点击率、还有就是投放直通车的忠诚度（你开一天，停一天，淘宝是不会喜欢你的）、还有就是直通车投放的预算（长期、持续的投放，质量得分越有优势。）

其次就是维护整个平台的健康运营，所以以下行为淘宝也肯定是不喜欢的，你的质量得分也不会高。
1 . 作弊刷信誉的行为
2. 卖假冒伪劣产品
3. 有重大违规记录
4. 卖家的服务相关指标偏低的，比如客服相应速度、发货速度，实物与描述相符程度等。

好吧，上述是我的分析思路，结合淘宝官方的解释：

一、什么是质量得分?
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：

关键词与宝贝本身信息的相关性；
关键词与宝贝类目和属性的相关性；
关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；
帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；
宝贝详情页质量；
其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；
其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。
为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10

嗯，是的，八九不离十，但是淘宝并没有告诉你，到底哪个因素权重最大哦。
根据我两个多月的测试，有几个必要权重。
1 相关性
如果是洗发水，去竞价连衣裙，再怎么优化，质量得分都是不会高的。

一件兔毛的皮草，去竞价狐狸毛的皮草，也是不会有太好的质量得分的，类目相关性差。精准度低，点击反馈不好，很难带来真实交易和好的评价。

2. 其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；

满足这些前提因素之后，正在的有较大因素的因素是：
点击率/点击量、持续性的投放
为什么这2个因素这么重要呢？万恶的淘宝，这些指标不高，他怎么赚钱啊。我估测，这三个因素，影响比例占到了70%-80%，因为我测试过无数个关键词相关性好，类目相关性好，属性相关性好的关键词，但是质量得分有一些低至6分。

好吧，现在来分享一下我优化以上2个因素的一些实战经验。

第一：持续性投放
有些卖家跟我交流的时候，跟我说，他们凌晨的时候，是不投放的，他就告诉他，凌晨的时候，不要停，哪怕是设置成最低的30%的投放价格，也要保持推广。