一、经营基础信息

1、行业类目：女装>>连衣裙

2、行业特性

女装一直是淘宝销售的热门类目，产品上新的频率高、数量大，市场潜力简直无可匹敌，加上多数女性爱美、消费能力比较强的关系，因此很多新手卖家在选择开店类目时第一反应都会选择女装， 但是女装市场的问题同样也很突出，一是上游资源已经被大品牌和资深卖家占领，因此做女装类目对店铺整体和运营技术的要求比较高，二是前期的资金投入，包括进货和推广费用都不会低，相对于没资金，没稳定货源供应链的商家而言难度很大很大。

3、货源类型（赛道）：自有工厂型（稳定供应链）

1、货源渠道：自有工厂

2、选品逻辑

1）选款的时间一定要准确

我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2022年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。

2）款式风格尽量统一

一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，淘宝就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如COTRE是法式复古风格的，衣公馆是文艺风格的，，这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。

3）产品价格定位

我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在淘宝搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是150-300元之间的价格。

根据淘宝搜索数据显示，60%的买家会选择价位在75-266之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用淘宝排行、阿里指数、生意参谋等淘宝店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。

女装选品核心目的：

选对了产品等于成功了一半，这么形容并不为过，对于我们淘宝商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样，女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们淘宝店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，每一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展，因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的，下面介绍一下女装类目产品是如何选款测款的。

测款的目的

1、测款是为了选出最佳产品；

2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；

3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。

所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

测款方法

1、打开直通车，选择【标准推广】，新建一个计划，在“高级设置”里的“投放位置”页面，选择【手机淘宝搜索（移动设备）】，其他全部关掉；

2、“投放地域”页面里，取消偏远地区勾选，只勾选包邮地区投放；

3、“投放时间”页面，0点-8点不投放，8点到23点设置投放；

4、设置好以上的数据后就“添加宝贝”，添加好之后就到“进一步添加关键词和人群”；

5、设置关键词6-10个，精准符合自己宝贝的词，尽量不要是主词和很长的长尾词。关键词有出价，有展现即可。

6、选好词后，主要设置移动端的出价（计算机的出价可以设置，但要低一些，0.05就够了，因为主要关注的是移动端），这个根据市场的抢位价格来调整优化。注：匹配方式选择“精准匹配”。

设置好之后点击“完成推广”即可，之后可以查看推广报表里面自己的关键词数据。建议每个款的点击量能达到200+，也就有200+访客量，数据分析就能比较精准，点击量到了就“停车”。

先明确一个计算公式，收藏加购率=（收藏数+加购物车数）/访客数*100%；如果你测的款平均收藏加购率＞10%，那这个款可以放心去做（前提是没有人工干预测出来的数值）；如果测款的收藏加购率＜5%，那这个款基本可以不用花时间和精力去做了。

测图方法

其实测图就是把宝贝主图通过关键词展现给我们的目标人群。测图前先选出自家宝贝的核心关键词、同行竞品（类似宝贝、价格区间接近的）进店关键词。

梳理整合好合适的关键词，并加入到直通车中，就可以添加你的宝贝主图创意，直通车最多可以上传四张主图，就按四张图四张图的来测试。注意：要开轮播（让每个创意展现量一样）；关闭智能创意（避免系统给创意单独增卖点，造成结果不准确）。

除此之外，还要知道自己行业的平均点击率是多少，以便之后测图出的点击率有个对比分析的数值。查看路径：直通车-工具-流量解析-输入关键词-竞争流量透视-流量透析。

在“流量透析”这一项里，可以看到该关键词在移动端的行业平均点击率是5.78%，建议这里可以多查询几个关键词，再算一下它们的平均值来分析。

做好以上的准备后，开始第一轮测图：先选四张不同调性（方向）的图，比如“不同背景底色”“不同文案方向”“不同使用场景”“不同拍摄角度”先加入到计划测试中；待测试有数据后分析，举个例子，四张图中背景色是深色的点击率最高，那就以这张深色背景的宝贝图继续优化，在保持底色和宝贝不变的情况下，测试文案；

第二轮测图：在通过优化深色背景图的文案后发现，原本7%的点击率上升到8%，主图点击率提升了1%，换上这张点击率提升了的主图，那相应的宝贝搜索权重就会逐渐提升；到这里可以把同行竞品的图片保存下来，加到直通车创意里测试，可以用来对比自己优化过的图是否能超过竞品的，如果没高于竞品那可以取长补短再优化自己的图。

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