​​先介绍一下无货源店铺：简单来说是为了在一个单品领域或者类目里，尽可能的做到多占位置，而核心的目的，是为了「接近垄断一个类目或者单品」。

无货源店铺也不是简简单单的开个店铺，做几个描述页上去就可以做，这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持：

1. 通过数据支持，明确要做的单品

2. 按照我们的方法进行产品布局

3. 把关键词占尽并且独立优化

4. 高效变现

以上是一个基本是流程逻辑。

但是具体在操作的时候，大家需要明确一个事情。

不要在意所谓的红海和蓝海！

无货源店铺在蓝海的做法是足够快速和高效，缺点是瓶颈明显。

无货源店铺在红海的做法是流量足够大，客户足够多，缺点是前期太慢。

因此，具体怎么来玩无货源店铺，无货源店铺的逻辑到底是什么？实操方法是什么？（以下内容有点多，请耐心看完）

当你立项要确定要做无货源店铺的时候，，对于产品也要有以下认知：

1、操作的产品务必在定价方面，能够精准在一个10元的区间范围内

2、首先在淘宝和手机端，搜索关于产品的 2~5 个关键词，找到与自己产品相似的产品，然后明确具体的定价，手机端的好处是知道哪个价格线是最基本的，不会因为定价过低而被（屏蔽）不显示，然后通过价格带，在第一页第二页找到相似产品后，价格区间不能大于 10 元的范围来进行设计，比如，产品从 45~100 都有，那么你就要在 60~70 之间，来对自己的产品进行定价。

3、店铺最好是一个网线一个店铺，或者就是一个网线下如果要做同类目，也要把主图，价格，描述页做差异化，绝对绝对不能一样。

4、产品尽量不要作为引流款，他可以是主打款，但是绝对不能是引流款

5、原则利润只要大于 30% 就可以。

那么现在要对操作前的无货源店铺准备工作做一个筹备：

1. 无货源店铺的整体操作周期是两个月，目标是 5 个店铺。

2. 每个店铺要按照 1 个主打产品和 9 个副品来组合。

3. 第一个店铺和第二个店铺的开设周期必须在 7 天的隔开期。

4. 第一个店铺的主打产品，主图、视频、描述页都要做精选。

无货源店铺第一个主打产品的产品定价和产品主图，一定要通过数据「调研和问卷」来做确定。

主图这块，需要大家做的是，把主图确定好后，以及模仿过第一页的产品后，这个主图一定要让大家做投票。

你把首页相似的产品整理并且把你的产品放进去后让大家做投票。如果3 个图的投票里都没有你的产品，那么这个产品就要重新做了。所以重点就是这第一个产品。

然后注意的是，第一个店铺在七天内，要把剩下9 个产品，按照相似款，来进行布局，你的价格带要卡位在一个区间，不能超过 20 元的差价！

核心的是，这个单品的促销方式，一定要按照竞品相似的促销方式，或者是直接买一送一的形式来做，本质上就一句话——做销量。

销量权重是淘宝最大的权重，你不要过多关注什么上下架什么的，没销量你什么都没有。所以回归到这个事情上，新品在前期上架的时候，就按照最大的促销力度，迅速卡位。

其他九个产品呢，按照代发货的方式，目的是不要分掉太多的精力，他们的价格也是贴近成本价来做，我再说的通俗点，就是全店在定价上都是引流款，除了主打产品。

这种的办法是成本最低的，你的目标是这个单店在1 个月内迅速起来，无货源店铺做的最终中后期赚大钱，所以不要着急，我一个行业内的朋友操作了 14 个店铺，一年的利润可以拿到 200 多万。当你全店产品都能迅速出量的时候，这个店就算是活了。

之后每7 天上一个店铺，这几个产品的关键词要相似，你这 5 个店铺 5 个主打款，直接覆盖大的关键词，重复也没事。

接下来剩下的产品里，拿出20 个产品，按照 1 个关键词+ 2 个长尾词的形式来做标题，并且这5个店铺，最多可以有 4 个产品重复，剩下的 6 个绝对不能重复。

注意的是：不允许主图一样！这50 个产品从主图到描述页都不要一模一样，微改即可。

在无货源店铺实操方面的核心因素还是在于产品。

1、你的这个产品必须是你熟悉的产品，利润必须在 50% 以上甚至 100 %，低客单价不要做。

2、你的客户群体更为集中，更为细分，别上来就说我是做女性群体的，绝对不允许，客户的标签不能超过 5 个。

3、产品在视觉、文案、场景方面更加精准，更加容易讨喜（图和场景能吸引人），图片影响到转化率的更好，场景更明确。

4、主打货源尽量自己把握，其他的九款代发货。

无货源店铺货源明确后，做的事情流程如下：

1、主打产品明确 3 个核心词， 3 个词搜索。

2、把所有相似产品的主图和销量弄下来。

3、自己的产品开始做对比拍照，模仿拍照。

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