在营销界，肯德基的“疯狂星期四”算是一个比较成功的案例。在汽车领域，广本的“高能星期一”也算是不错的营销策略。这篇文章，我们和作者一起来分析一下。

近年来，传统汽车行业面临的竞争压力与日俱增，新能源汽车的崛起更是让行业处境艰难。而且，现在价格战是越打越激烈，这一现象背后的根源，是市场趋于饱和，需求逐步下降，汽车市场已经进入实打实的存量竞争阶段。

不仅如此，用户消费观念也在发生变化。随着汽车智能化时代来临，对于用户而言，汽车已不仅仅是件工业品，而是一件消费品；不再只是单纯的代步工具，而是成为移动的生活空间。

在这种背景之下，汽车营销，必须从“以产品为中心”产品思维，转向“以用户为中心”的用户思维模式。

车企，一方面要持续获取新客户；另一方面，更为重要的是维护并有效激活老用户，让老用户转变为KOC，帮助品牌种草和传播。用户的口碑，始终是最高效最具影响力的营销法宝。

当其它车企还在打价格战时，作为一家拥有26 年辉煌历程的日系合资品牌，除了坚持做好品质，广本率先敏锐地洞察到用户思维的重要性，跳出“车”层面的狭隘竞争，上升到到“用户”关系层面，主动开启经营品牌与用户信任关系的模式，帮助企业和用户从“产品连接”升级到“情感连接”，由此，构建企业全新的竞争优势——用户资产。

我们不难发现，自去年开始，广本就在积极探索用户运营的全新模式，比如去年广本与星巴克联手打造的啡尝周一·动力加满活动；今年5月，广本与肯德基合作周一也疯狂“V 你午餐，请吃肯德基”的宠粉活动。

虽然是跟不同的品牌合作，但其实目的都是一样，广本正在加速宠粉，通过场景活动加强用户互动。这次活动的效果非常明显，短短2个月，成功激活了 4000+名沉睡老用户，用户自发创作并种草的站内帖子多达4000 +篇，还引发了 188000 人次的用户互动，极大地活跃了广本 APP 会员。

在我看来，广本的宠粉营销活动是可圈可点的，尤其是从“用户思维”出发的总体策划和细节设计，是非常值得借鉴和学习。这里我给大家解读分享一下，相信对你有启发。

今天，企业想要吸引用户参与互动，难度正在不断加大，成本也在持续攀升。特别是像汽车这类耐用品，跟奶茶或水果行业有着本质区别，不存在那么高频的复购和冲动消费。

围绕汽车本身的需求相对较弱，企业总不能一直赠送加油卡、车垫等产品，，虽说能够满足用户“物质利益”诉求，但却难以触及“精神和情感”层面的渴望。

怎么办呢？这就要回到广本的用户画像，看看究竟是哪些人群？主要包括中层白领、商务人士，以及具备一定事业基础的老板们。这些人的显著特点是沉稳、富有责任感、乐于拼搏，且对生活充满热爱与追求。基于此就容易找到突破点。

现在来看，广本与星巴克合作的”啡尝周一”，与肯德基合作的“V 你午餐，请吃肯德基”，就是非常成功的。因为他们从用户画像里抓到了3点关键，这是值得思考和学习的：

1、激发用户的情绪价值。星巴克和肯德基都是生活方式品牌，而此类品牌恰恰就是击中了用户的情绪价值，为用户带来独特的生活方式体验。咖啡是一种饮品，更是表达了白领和商务人士生活方式；肯德基的午餐不单单是食物，更代表着职场人的生存方式。借助与用户热爱的生活方式品牌，来激发用户的情绪价值，这无疑是一种极具智慧的洞察。

2023年广本携手星巴克·啡尝周一活动餐车

2、借助高频消费习惯促成高频互动。激活用户是活动的核心目标，自然是互动越频繁越好。这就迫切需要一个“高频钩子”，咖啡是高频消费，午餐亦如此。凭借高频的消费习惯来创造高频的互动契机，此乃明智之选。诸如水杯、帐篷、车垫等物品，尽管价格更高，但用户赢得一次后可能便不再需要，难以创造持续性的互动机会。

由此可见，广本选择星巴克咖啡、肯德基午餐，是经过深思熟虑的正确决策，别以为这很简单，其背后需要对活动目标和用户洞察有着深刻的思索。

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