投入少量的资源，吸引到大量的优质受众，这就是营销人口中的“巧力”，本文作者总结了三种方式。

这是一个信息大爆炸的时代，这是一个谁能“点亮”用户的眼睛，谁就牛X的年代。

一般说来，大家都认为好的营销，是少量的投入资源，四两拨千斤，吸引到大量的优质受众即为成功。这也是营销人口中的“巧力”，往往营销人都靠巧力做出来的案例来炫耀自己职业生涯的辉煌。

我们今天来聊一聊，这样的营销巧力有哪些方式：

一级巧力：玩模式

二级巧力：借趋势

三级巧力：造热点

一种好的玩法让消费者上瘾，往往可以事半功倍。

现在很多的APP上都有打卡功能，这种打卡和传统意义的“签到”不一样，是有偿的！是一种自己付出金钱的来买断自己承诺的行为。如果做到了那么就会返还金钱，甚至有赚。这种玩法利用的是人们理想与现实的差距，参与者总是理想化的觉得自己很勤奋，但平台总是赌某种让用户无法坚持的偶然性。

参与的人越多，无法完成的几率就越大，累计的奖金就越高，跟体育彩票一个道理，买定离手汇入奖金池。唯一的不同是彩票只能等着开奖，而在这里用户除了付出金钱还可以参与，他们会觉得这不是个赌局而是个通过努力可以实现的正激励。

Eg1：36kr早读打卡

Eg2：欧路-每日听力 听满目标时长

Eg3：keep21天养成计划高级版

据说这个模式有人还专门出了本书，叫做“流量池”（参考中信出版社《流量池》杨飞著）。里面说营销将会被技术融合，主流的做法是由技术部门开发一种裂变的程序，或是发红包、或是叠加福利，最大限度的刺激自传播的动机，造成病毒营销扩散。

Eg1：饿了么的裂变红包

Eg2：拼多多-分享1个好友各得1元

（拼多多的玩法总在变，但大抵的营销精神就是这种裂变分享模式）

3人拼团按半价折算，本来要10元的商品，如果你拉到3个好友来买，就只要5元。

Eg1：得到-小程序拼书

Eg2：拼多多-发起拼单

（对不起又举了拼多多的例子，作为拼团的老牌劲旅，拼多多的崛起似乎也是这种模式的终极代言）

总结：以上模式的营销套路是要借助线上端APP的开发进而实现的，技术开发有一定难度，而且需要协调多方面的资源互动方可实现。

专业度要求★★★

整合能力★★★★★

财力投入★

不会借势的营销不是聪明的营销。

做营销，不会借热点、借趋势、借话题，蹭流量，在当代的商业环境中，同行会说你没水准、没头脑、没创意，那么我们就来818借趋势的几个套路：

当产品没什么用户，流量也比较稀薄的时候，抱大腿的办法是最好的办法了。突然出现的社会热点，带动的不只是新闻媒体，还有各种社会资源的倾斜。

这个时候所有的产品包装、传播内容全部All in成为流量的一部分，即是IP赋能导流。

Eg1：小猪佩奇

记得小猪佩奇吧，社会人不知怎的跟小猪佩奇联系起来了，前段时间火了一个月，带火了一批微商印制T恤、淘宝贴纸纹身、三流通讯设备厂家和黑心棉手办小作坊。这是典型的借IP生产再销售。

Eg2：杜蕾斯广告

杜蕾斯每次的图片创意，都是借助实时热点，加入性暗示文案造就了一个个津津乐道的二次传播。

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