本文作者将以一个失败地摊主的身份，从产品、运营、市场的角度来回顾分析此次经历的整个过程。

（1）起因

和老张约了5.5去大连看 JJ 的演唱会，从未看过 live 版演唱会的我对演唱会的印象还停留在2014年兼职打工路上看到的陈奕迅演唱会天津体育馆的火爆画面：

入场前，马路上很多荧光棒以及周边系列产品（如衣服、贴纸等）在售，毕竟小商品的加入会让演唱会更有气氛、观众也更有参与感。因为买票看演出的人都有一定的消费能力及消费动力，因此来看演唱会的人都争相购买，买卖场面看着还是蛮火爆的；散场后，观众蜂拥而出，让交通状况陷入长时间的拥堵状态，那时我刚好下班回来，见此状索性从公交车上下来步行回学校，结果比那辆公交还早到达学校的站点。

临行前几天，想起此事，便想看演唱会的同时，顺便抓住一把小商机，能赚就赚，赚不了就当是和老张一起完成一场难忘的经历。因此，便及时在阿里巴巴上挑选货品、下单。五月四号，从北京启程，人肉带至大连。

May the force be with you.

（2）经过

五月五号，肩上一个双肩包，手上一个健身包地在星海公园玩了大半天，尽管小累，但还是提前抵达演唱会现场。当时已经有很多竞争者到场开始售卖商品了，见这阵势，差点没勇气打开包把自己的产品拿出来叫卖。不过，毕竟花了大力气带着它们跨越八百多公里来到演唱会现场，岂能不让它们出来见见光透透气。于是，便找到一个小缝隙摆放自己的产品，架上自己的微单，记录我和老张持续时间不到半小时的“地摊老板”的职业生涯。

（3）结果

一个东西都没卖出去！！！还去旁边花钱买了两张贴纸、免费扫码拿了头饰、发光棒。

接下来，我将以一个失败地摊主的身份，从产品、运营、市场的角度来回顾分析此次经历的整个过程。

没有调查，就没有发言权！想当然地以为演唱会现场周边产品的市场现状还是卖方市场，供不应求，是演唱会观众的刚需。殊不知，最为重要的第一步的工作我就没有做好，是导致此次失败的根本原因。到达体育馆门口时，看到一整条街道两侧都有实力远在我之上竞争对手，我一脸懵逼、措手不及。不过，自己不仅脂肪多，脸皮也厚，最后还是鼓起勇气扮上了“地摊老板”的角色。这个过程的不足主要体现在：

（1）市场状况

没有提前调查好演唱会现场周边产品目前的市场状况，现场才反应过来市场状态属于供过于求；更没有提前深入了解林俊杰大连站演唱会的官方安排，到了现场才知道开场前半小时就停止检票入场。

（2）竞争者状况

除了很多强劲的竞争对手，还有很多进行扫码送赠品推广活动的商家，竞品种类丰富，包括主体衣服、海报、头箍、加油棒、贴纸等，而且都是与“林俊杰演唱会”主题紧密相关的。

（3）消费者需求分析

来到位于非市中心的大麦体育中心看演唱会的人十有八九都是歌迷，潜在的购买者也是歌迷，歌迷想在演唱会开场之前购买到什么类型的产品，希望借此产品达到什么样的目的（为演唱会造势加油的工具、拍照合影工具、带回家作纪念品……）

挑选的商品有两种:

一种是星战 Star Wars 剑（共15个，单价14.43元），可以发出声音，但是收到货之后发现光非常弱，弱到可以忽略不计;

另一种也是剑（共20把，单价2.26元），光较强，属于荧光棒系列。

当时下单前主要有以下几点考虑：

（1）5.5 演唱会，5.4 星战日，，可以增加目标消费者群体（JJ 歌迷 & 星战迷），即使演唱会卖不出去也能在别的场合（如广场）试水，而且我和老张都有一件优衣库与星战合作的T恤，我黑她白，我也想再把我俩的T恤升级到“圣所”演唱会下的“圣剑”；

（2）在 JJ 相关产品的一片红海中，加入星战元素，可以打造“差异化竞争”的效果。但是当时在1688上选购的时候时间已经比较紧了，没能在商品上定制出 JJ 的元素（不过这一点后来证实也有一定的益处，就是比较容易进行滞销后处理，在其他场景下使用、售卖 or 退货），自己的商品没有任何与 JJ 相关的属性，导致别人摊前都是门庭若市，而我摊前是门可罗雀！

（3）商品形成高低价格兼有的组合，让消费者在面临选择时更容易形成购买决策（参考消费者心理学）

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