营销人不要只看别人用了什么新潮的手段和方法，更重要的是看懂自身业务模式和商业逻辑，在业务发展适合的阶段，选择最有效的营销策略。

上次谈了营销的巧力，这次我想告诉你的是，请忘记那些投机取巧的方法，大多数时候：你的开发部程序员都对你爱理不理，你的朋友圈也没那么多大V明星，你的老板更不可能上台讲相声！

所谓“巧力之下必有模仿，风口之上必有零和”即使你把巧力运用得炉火纯青，要不了多久比你牛逼的对手都杀进来跟你一样玩，玩的比你更炫酷，消费者马上把你踹开。你只有拼命的再想点子来搏人眼球，靠点子取巧的营销人就像个小丑，永远都要变着法子想节目，还不一定能哄观众开心。有没有更有效的办法呢？

我在这里告诉你：可能有！据说上帝给你关上了一扇门，那么必定会给你打开一扇窗。想持续成功，没有了颠覆性的脑力，还有勤能补拙的行动力。

清末传奇圣人曾国藩，临危受命，对抗太平天国的攻势，当时八旗劲旅腐化堕落，绿营兵又无作战能力，曾国藩创立独特的地方团练——湘军，招募的是家乡子弟兵。辅以“忠孝”的儒家理念，加上师生、同乡的感情纽带，迅速动员出一支凝聚力极强的军队。湘军的将官多来自当时科举制度下的知识分子，兵员取自在资本主义经济浪潮侵袭下、农村破产后的大量富余劳动力，这就形成了湘军的最大特点——儒生带乡奴，组织指挥系统明确，不同于被裹挟的太平军，战场上不会一触即溃。

他所统率的湘军每到一处便修墙挖壕、安营扎寨、步步为营，将进攻任务变成防守任务，一点点地蚕食着太平天国控制的区域，是为步步为赢，达到“致人而不致于人”的目的，这便是“结硬寨”，很重视扎营与守营。

湘军攻城经常性地用时整年，而不是两三个月，通过挖壕沟围城，断敌粮道、断敌补给，有必要时进行围敌打援，方法很笨，但非常有效，这就是“打呆仗”。（来源：《曾国藩：“结硬寨，打呆仗”，成就不世之功》）

给市场营销的启示：做营销首先要判断资源，看手头上有哪些资源；必须的获得什么资源；对手有哪些资源我没有，自己又很难得到，进而制订战略。曾国藩就是资源判断的高手，接到老佛爷的offer，他必定在脑子里画了个SWOT图解，我来跟你分析一下：

策略制订上，只用自己的优势，绝不与对手刚正面，绝不在战术上投机，绝不幻象一蹴而就。在乎一城一池的得失，蚕食市场，让竞争对手自行崩溃。这就有点像打麻将，只胡容易的小胡慢慢走向胜利，不要妄想每把玩大的，你必须保证每把有进账，即使输也要少掏钱，终局你才能赢（这么说来曾国藩是个打麻将的高手^ ^）。

圈地运动（英语：enclosure movement）于12到19世纪时出现在欧洲。英国历史上的“圈地运动”出现在14、15世纪。在农奴制解体过程中，英国新兴的资产阶级和新贵族通过暴力把农民从土地上赶走，强占农民份地及公有地，剥夺农民的土地使用权和所有权，限制或取消原有的共同耕地权和畜牧权，把强占的土地圈占起来，变成私有的大牧场、大农场。（来源：必应网典）

简单来讲，圈地运动就是以强欺弱，用强势资源灭绝竞争者的做法，是马太效应的最好体现。

来源：知乎搜索暖男

大多数女生对暖男有好感，原因就是暖男可以给他们持续的、超出预期的关怀，暖男的那种“暖”是深入骨髓的，是一种属性，这种天然自带的属性会让女生以为自己很特别。用户也是一样，希望自己是特别的，“暖”就是营销行为给用户带来的持续刺激。

（1）首先开个脑洞，做个思维训练双选题

B公司新开了一家高端社区便利店，周边都是10年以上的成熟社区，B公司还没什么知名度，周边便利店偏低端不在同一定位，问你怎样为这家便利店做宣传？

做法1：请抖音网红、上花椒直播

做法2：做周边候车厅、电梯广告

做法3：运营自媒体微信、微博，做互动活动

做法4：店内大量促销，与品牌商合作推出活动

做法5：社区搭帐篷，做地推

做法6：请新闻媒体写软文炒作

做法7：微信朋友圈广告

（2）你该怎么选？

我们先来归纳下题目的隐含信息：

成熟社区——显然受众人群是社区人群，大多为家庭用户，老人居多；

B公司无知名度——目标客户群体完全不知道你开业了；

周边便利店偏低端——经营上的差异化。

（3）建议答案：

如果是想下盘大棋，选1、6；

如果你想短时间提升销量，选4、5；

如果你只想自嗨，选1、3；

如果想突出与竞品差异定位，选2、4；

如果你想讨好老板，选1、7；

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