用户心理学上说，故事是人处理信息的最佳形式。故事非常有效，它能把注意力牢牢抓住，还能帮助用户处理信息，向用户暗示因果。那么为产品讲好品牌故事，对产品推广来说是极为重要的，它能让品牌有血有肉，更能方便记忆。

本文将通过一个实际案例向大家展示一个完整的品牌故事设计过程，希望能给大家带来一些新的启发~

Kookey是一家以香蕉为基础的零食品牌，旨在为孩子们提供一种更健康的饮食习惯。产品系列包括：香蕉蛋糕，香蕉冰淇淋和香蕉果酱，所有的产品线都保证了在口感和健康营养之间的平衡。

为了将这些产品推向目标市场，我们创建了一个品牌故事，这篇文章就是讲我们具体是如何去做的。

Kookey 是这个品牌的名字——一种源于香蕉的零食。

我们的客户，是一个在食品杂货贸易中拥有深厚背景的传统企业主——但却只知道如何制造产品。他们并不具备深入的市场营销能力，也不清楚产品在市场中应该如何进行宣传。那么，我们的任务是制定一个开拓市场的品牌策略。

首先，我们进行了市场调研。

健康的零食选择

在印度尼西亚城市的市场格局中，主要有2类消费群体。

成年人，注重健康的零食爱好者——女性、年轻、爱好美食和健身。

喜欢吃零食的小孩子，有健康意识的父母。

然而，第一类群体的选择是一个红海市场，有着各种各样成熟的产品，从高端品牌，甚至到一些小型的家庭企业也试图在这个市场上竞争。虽然我们的产品比这个细分市场的其他产品更健康，但直接在这个市场上竞争也将需要巨额资金。

因此，在与客户讨论之后，我们的目标放在了第二类消费群体上。

来自dailymail.co.uk的图片显示一名女学生在上学前盯着传统煎饼

尽管这个市场看起来很有希望，但想要征服它仍然是一个挑战。在印尼，孩子们不仅能接触到一般包装的零食，同时也能接触到传统的零食。有些卫生风险很高，但对儿童来说却非常喜欢（因为价格低）。这些因素使得我们很难推出我们的新品牌，对我们来说，很难承诺为他们提供更好的品牌选择。

我们怎样才能抓住这些孩子的注意力，介绍我们的品牌，让他们喜欢呢?——当我们的产品不像街边小吃那样容易买到的时候，我们的价格就能卖的比柜台上的零食贵得多。

Tazos是在2000年中期在印度尼西亚蓬勃发展的包装零食里的一种额外的玩具，它可能与快乐儿童餐中的玩具的效果相当。

我们做了研究，发现当孩子们有更多的“内容”时，他们会更愿意去买零食。我们所说的内容指的不是零食本身，它可能是一种额外的玩具，一个被崇拜的角色，或者一个故事。

他们并不真正在意这些小吃的味道，也不关心如果他们为“内容”而迷恋的话，会花多少钱。他们会问、乞求，甚至强迫他们的父母为他们买零食。这些发现为我们制定战略奠定了基础。

首先，我们应该通过创建与儿童相关的内容来抓住消费者的心；

其次，我们需要将我们的健康价值传达给我们的客户——即妈妈们。

简而言之，我们要为孩子和妈妈们宣传产品的品牌故事。

kookey品牌延展

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